第106章（2 / 2）

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但她并不知道，自己有多敏感，事实上这事儿?，周渔和莫大海有点分歧。那天周渔给莫大海出了主意后，莫大海立时就兴奋起来，觉得?这是个好主意。

当然，作为?已经有成功营销经验的周渔，莫大海自然要请教她，这个问卷调查怎么弄，毕竟肥皂和吃食等别的东西?不一样，你得?试用啊，不用没法填写，用了人家未必愿意回来送一张纸。

周瑜就说让他们准备一点试用品，大概一块香皂100克，可?以切成10份，这样让大家用一用，等着用完了写上使用感想，送回来，到?时候可?以半价购买正装产品。

这样的话，一方面节省了成本，另一方面也提高了销售量。

莫大海当时觉得?挺好，但转回头促销方案出来了，周渔才发现?，改了，成了直接赠送。

莫大海还专门打了电话给周渔解释：“我们肥皂厂的香皂名声不好，我就是想，如果力度不够大，怕人家不买账，反正都送了一半了，干脆全送吧。”

周渔试图跟他解释这个促销是前所未有的，只要送就吸引了眼球。

更?何况，这年头钱值钱，很多人是数着分票过日子的，即便是半价买，那也便宜了一毛六分五，这已经是极大的便宜了，一样能造成轰动。

更?何况，还有品牌形象和消费者的期望管理，为?什么买化?妆品很多品牌宁愿送一堆小样，也不送个正装，明明这样还可?以省去小样的包装费，是因为?怕消费者对品牌形成印象这是可?以不要钱就得?来的东西?，也是怕消费者形成期望你送我就好，我不用花钱。一旦恢复原价，势必会不再?购买，因为?他们觉得?不值得?。

可?这些都太超前了，周渔刚起了个头，莫大海就打哈哈过去了，周渔就没再?往下讲。

帮人就是这样，你帮了99步，最?后一步也需要别人自己走，他怎么走，那是他的事情，周渔挺失望的，但不至于翻脸。

毕竟她做到?了问心无愧。

如今周朵提起来，周渔说的也公正：“你考虑的是对的，成本是很重要的，当然还有一些其他的因素，你可?以去观察观察，到?时候告诉我。”

周渔要做大，肯定需要帮手，拥有新鲜好用脑子?的周朵是第一人选，所?以她有空就会提点几句，这也是周渔亲生爸妈教导她的方式，耳濡目染之下，一些事情就变得?很容易了。

周朵就知道，大姐肯定会加作业，不过她却觉得?这作业挺有意思的，她愿意学习：否则，大姐的生意越做越大，现?在的账目她都管不了了，以后咋办啊。

周渔和莫大海的分歧无人知道，周渔抽空去了一趟商务局上次回来后，周渔就在试探，她能不能扩大规模，譬如开到?省城去。

周渔在南州是合法经营，是因为?她是蔬菜公司下属的个体户，背靠蔬菜公司。但是到?了省城，南州市蔬菜公司也就不管用了，而这会儿?还没个体户有这个本事，开店到?外市去呢，所?以张翰今就没答应她。

但周渔这个人，最?会的就是以退为?进，不让她开到?省城去，周渔就问：“那我能不能扩大一下经营范围？”

张翰今就问她：“你现?在还不够啊，我看你的人忙得?都团团转？！还要经营什么？”

周渔就跟他解释：“人睁眼期间是柴米油盐酱醋茶，可?是除此之外，也要别的东西?，要盘子?碗筷，要肥皂擦脸膏，要写字的笔和纸，也要擦鞋油鞋刷子?吧。如果他们都在我店里能找到?，那不是省了老大的事儿?了。我想加百货。”

“你都干了，百货公司和供销社?干什么！”