第274章（1 / 3）

《《大国日化1981》作者：大江流》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

那位领导并?没说话，苏启生点的头：“是很有魄力，再听听华美日化吧。”

张成新暗暗叹口?气，没再说什么。

周渔这会儿已经在外?面?等着了?，工作人员开门叫她，她就走了?进来。

在这里面?作报告，周渔自然要?穿的低调，但她本?就不是个能低调的人，除了?蒋学和苏启生外?，大家都对这个短短时间内做成了?梅树村和华美日化的个体户很感兴趣。

所以周渔从进门开始，就有不少目光打?量她，周渔倒是不在意，至于台子上没有桌椅，她更不在意，习惯了?。

等着站定?，她就璀然一笑?，第一句说的是：“其实这不是我第一次当众争取机会了?，我第一次争取机会，是在去年的春天，我们的一号店即将开业的时候，可是我却没有任何拿的出手的厂家供货。”

“我们是小小的私人企业，原先?只在南州有五家店面?，猛然开一家大型门市部，谁也不信我们会做到什么程度？不信怎么办？那我就一家家跑，第一站我选择的就是海市，第一个目标则是海市日化厂，那会儿海市日化可以零售，但必须每周排队，我想这不行啊，我们这么远，不能每周都派个人守在这里吧。”

“我就觉得我得说服他们，将货批发给我。我瞄准了?他们的业务处处长李晓明，分析了?他的行踪，最终在饭馆堵住了?他。”

谁都没想到，这种场合周渔居然扯起了?闲篇，可这个闲篇说真的，挺吸引人的，谁不知道?一号店起来的迅速，但谁不想知道?为?什么它能这么迅速？自己分析远不如这种一手资料更准确。

更何况，谁不好奇周渔堵人后怎么说服的？

“我说我从国际日化杂志上看到了?一篇新闻，美国投资4200万美元建了?一座日化厂，专门生产洗护用品。我担忧，一旦他们进入夏国，我们这些用着三四十年老?设备的工厂，用铁锨跟机关枪对打?，根本?赢不了?。除非我们知道?自己的优势在哪里，提前布局，可惜海市日化目前还不懂。我就离开了?。”

“那会儿海市日化的美丽口?红和柔顺洗发膏都失败了?，市场不买账，所以我抓住了?他们的痛点，第二天李处长就找了?我详谈。”

“我们主要?是肯定?了?一件事，那就是国际日化大公司一定?会来到夏国市场。又?研究了?一件事，我们应该怎么应对，最终的结论是，打?造我们自己的渠道?，以及要?有好的设备，要?做出满足顾客需求的产品形成品牌。”

这个结论让下面?的人若有所思，周渔瞧着，几乎都动笔刷刷刷的记了?起来，她略微停顿了?一下，等着他们记完了?，才接着往下说。

“事到如今，已经过了?一年多。在这一年我们就是这么做的。梅树村如今在全国已经有200余家店面?，销售3000名?，覆盖29个省。过去一年，我们成为?了?全国最大的私人零售商店，营业额八千万。”

“我们也开了?日化厂，塑造了?日化品牌佳人牌，并?通过广告和各种宣传，让佳人牌的凝脂皂和肥皂进入了?全国千家万户，仅仅是肥皂，我们这三个月就卖出去了?300余吨。”

“可以这么说，我们取得了?小阶段的胜利。”

“而同样，我们的预测也成了?真，今年六月，全国第一个合资日化品牌颜美上市，同时，据我所知，已经有数家外?资日化品牌在接触夏方，想要?通过各种方式进入夏国市场。也就是说，最多五年，夏国市场上将有无数的国际日化品牌。”

“我在申请洗衣粉生产线，为?什么要?提这些，并?非我跑题了?，而是想要?说的是，我们日化行业如何与他们对打?。”

“具体到华美日化，在渠道?和品

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