第271章（1 / 3）

《《大国日化1981》作者：大江流》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

“我是华美日化的老板，可我也是参加过?广交会的人，是去商务部给商情组讲过?课做过?报告的人，外汇挣得这么难，我肯定是心疼的。所以我才站在这里。"

“苏行长，”周渔认真地看?着他，“我手里有各种资料可以证明，引进浓缩洗衣粉生产线，前景很不乐观，请给我一次机会，让我讲一讲。”

自从周渔过?来，苏启生一共就说了两句话，刚刚周渔解释，他只是听?着，脸上看?不出任何波动，周渔也知道，刚刚那个例子?，那个年轻人恐怕不太知道，这位行长应该知道的比她更多。

不过周渔说例子的原因?就是要争取说话的机会，知道不知道不重要，表明自己的立场更重要。

她站在那里，坦然地看?着苏启生，如果苏启生不同意?的话，她想着大不了跟着说一路，反正那些数据什么的，她都记得清清楚楚。再不行，她还有办法。

好在，苏启生没那么固执，百万外汇太重要了，他点了头：“去办公室吧。”

周渔立时松了口气，连忙说：“那我去拿一下资料。”刚刚下车太急了，她忘了带了。

苏启生点点头，带着年轻人往回走，就瞧见周渔去了前面的一辆黑色小轿车上，从后车座拿了包出来，鼓囊囊的。

年轻人就说：“她是不是想要行贿，要不我问问。”

苏启生摆摆手：“不用?。”

周渔很快就过?来了，跟着他们又进了银行，这次不是在大厅，而是上了三楼的办公室，等着坐下后，年轻人给周渔到了一杯水，苏启生直接拿了个笔记本和笔过?来，坐在了周渔的对面：“周同志，既然你说有数据，就请讲讲吧。”

周渔这才进入了正题：“苏行长，浓缩洗衣粉我们国家不是没有。事实上，今年年初余阳日化厂研制成功了。也同时在我们梅树村进行了销售。”

“这款洗衣粉是浓缩低泡型洗衣粉，价格是一块四一斤，而普通的洗衣粉是九毛一斤，也就是说，售价高出了55%。它的宣传是洗涤用?量是普通洗衣粉的三分之一，也就是说，虽然卖得贵，但是用?的便宜。”

这个显然对方?是知道的，苏启生点点头：“这个我们知道。还知道试销效果很不错，所以很快投入生产。”

周渔就说：“对，试销是不错，但是正式上市后，具体?的数据您恐怕不知道吧。我们梅树村对每样产品每周都会进行盘点，每个月都会统计，所以恰好有浓缩洗衣粉的数据。”

说着，周渔就从大包里拿出了资料，放在了苏启生面前，“您可以看?到，四月上市，当月梅树村全国数据销售量是五万三千余斤。从五月开始陆续下跌，到了九月也就是上个月，梅树村的销售数据是两万余斤。”

要知道，供销社会盘点，但并不会像这样对每个产品进行统计比较，这个数据是苏启生第一次见。而偏偏银行就是搞数据的，这个数据他们可太了解是什么意?思了。

苏启生眉头微皱：“为什么？”

周渔解释：“两个原因?，第一个原因?是消费者不接受。四月推出的时候，我们梅树村各门店和商场，就进行推广，可以这么说，这么大的力度，一般情况下，洗衣粉的销量应该在二十万斤左右，足足少了四分之三。

我们对顾客进行了调查，大家认为，太贵了，明明可以九毛钱买一袋，为什么要多花钱，不相信能有这样的效果。”

苏启生没说话，而是在笔记本上刷刷刷的记录着。

周渔接着往下讲：“第二个原因?是买过?的顾客觉得吃亏了。宣传的效果是一勺顶三勺，但顾客实际使用?的时候发现，一勺最多顶两勺。纵然整体?是便宜的，可仔细算的人是少数的，多数顾客都认为，这个洗衣粉不

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