第128章（2 / 2）

《《大国日化1981》作者：大江流》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

，挑货才?是买货人啊。这许科长显然是在争取他?们服装厂的渠道别人都有一百家，他?们只有一家，太吃亏了。

周渔这个自然想过：“您说得对，服装和箱包，鞋类如?果想要塑造品牌，其实?不太适合放在小?门店里卖，所以，我们一号店和门市部的定位还是不同的。”

“一号店类似于国外的商场，国内的百货大楼。我们虽然不可能开上几百个一号店，但我可以肯定，每到一省，最先打头的一定是一号店。这是我们的样板店，我们都会如?同你们看到这些图片一样，挑选最好的地段，租用最大的楼房，装修的尽可能时髦，陈列最好的商品，让它成为每个省的购物必去之处。”

“许科长，服装不是随时需要买的，但一旦想买，大家都是想尽办法的。我做调查的时候，发现很?多同志拜托出差的人从海市购买服装带回去。一家开在省会的店铺，已?经比海市近多了，我认为暂时是可以辐射整个省份的时髦女性?。”

“服装和日用

春鈤

百货不一样，它不是米面?，必须要吃，我认为只要抓住有需求的消费者就可以了。毕竟夏国那么大，人那么多。”

“您怕别人看不到你们的货品也不用担心，您看我们的手册做的怎么样？如?果我们定期在各小?门市部放上这么一本，让大家看看一号店的新货品，有需求的自然就来了。”

“当然，如?果说大家真的太喜欢了，那我们完全可以在购买力强的城市再开一家大型门市部，对个体户来说，这很?简单。”

许丽华都笑了，周渔说话真是滴水不漏，但不得不说，她说得对，服装在现阶段的确不是日用品，而是人们精打细算一段日子后，才?舍得买的东西。

这样就足够了。

她向来是个果断的人，做事风风火火，而且她认为，周渔这样的聪明人，弄了一群人在这里讲，越早加入肯定越有好处。

她直接就说：“我想和你们合作。需要签合同吗？”

周渔都想给?她鼓掌，她说的那么多，不就是等合作吗？但这事儿，她不能说，一号店其实?还未开，所有的一切都是设想，她将自己和这些国营工厂拉到平等位置已?经是不容易了，她开口容易改变这种来之不易的平等局面?。

所以，必须有人当领头羊提出来，打破这个局面?。开始她以为会是吴少学打头呢，毕竟他?问了这么多，没想到更有魄力的是许丽华。

如?果不是地点不合适，周渔真想给?她鼓鼓掌！

周渔直接说：“当然，这样对双方都有约束。我们的货柜是两种，”她立时位置不同介绍了。“请问您想要哪一种？”

李晓明几乎毫不犹豫地跟她说：“中?间的。”

别人也傻了眼，还以为都一样呢，怎么还有好位置？立时，大家都坐不住了。

“我们也要中?间。”吴少学和李晓明关系不错，太知道他?这个人了，要是不好，他?绝对不会开口的，这个位置肯定大有裨益。他?张口也跟着要。

立时，会议室里热闹起来，大家都在问，周渔只好将中?间位置和旁边有什么不同又讲了一遍，而且她必须强调，“一层被电梯分为左右两边，只有两个中?间位置，但我是南河的，所以每一层都会留一个位置给?南河的厂家，目前，二层已?经被海市日化定了，只有一层和三层的位置是空的。”

这一听大家就更笃定了，这地方就是最吸引眼球的。

一直在旁边坐着不吭声的皮鞋厂王端文突然喊了一声：“我们皮鞋厂要三层的位置，我们可以货款后付。”