第121章（1 / 3）

《《大国日化1981》作者：大江流》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

“我发现我在自?由竞争市场面前，是?个?新手。”

“我想不?到?我们要怎样，才能做好准备，迎接这场恶战。或者换成你昨天?的话说，我们的产品为什么好？我们得?知道我们的本?钱，才能布局如何去打仗？”

如果可以点赞的话，周渔一定要给李晓明点赞的，他不?但愿意倾听，也没有任何自?大习气，还非常的谦虚好学。

事实上，周渔无论?从社?会身份，还是?从行业身份上来说，与李晓明都是?天?差地别，这样平等尊重的对话，不?是?任何人都能做到?的。

这让周渔一方面觉得?自?己幸运，另一方面也觉得?夏国日化行业幸运。

有这样的人，即便差一点，又怕什么。

周渔坦诚道：“那就要从根本?来说，黄芪皂可以说是?你们的明星产品，从南到?北广受欢迎，我来之前，仿照上次对南州肥皂厂改进的方法，用调查问卷问了问，大家为何选择黄芪皂。

第一点是?味道，味道浓郁但不?刺鼻，留香时间长，而且具有美白功效。第二点是?这是?他们见到?的第一款宣传美白的药物?皂，他们有期望，可以使用这个?改善自?己的皮肤。第三?点，你们是?海市来的，时髦洋气。”

“所以您看?，顾客买黄芪皂其实有两个?层面，一是?实用性?，必须有用处，二是?期待性?。加入了自?己在使用后的想象，我用了以后会变白，我用了海市的东西会跟海市一样变得?时髦。”

“其实洁白牙膏和芙蓉面面霜也是?这样。洁白牙膏听这个?名字就知道是?什么意思，刷了牙可以让牙齿洁白，芙蓉面更是?如此，哪个?女孩不?想要一个?芙蓉面？您也说了，大家富裕起来，终于可以打扮打扮自?己了，这样的产品符合大家的期待。”

“当?然，柔顺洗发膏和美丽口红都是?这样命名的，为什么不?行？“周渔就将江云说的原因告诉了，”柔顺洗发膏你们没有考虑到?大家的消费目的很多人洗头只是?为了干净，柔顺是?女孩子们的期待目标，你们没有针对性?。而美丽口红是?社?会环境不?允许，你们推出的太早了。”

李晓明听着都兴奋起来，“接着说。”

周渔接着说：“为什么外?国货来了，我们的名牌卖不?过人家，那也是?我们的产品不?能满足顾客的需求了。黄芪皂卖得?好，但国外?洗脸用洗面奶，洗身上用沐浴乳，谁更先进？谁更能提供期望值？大家自?然会选择国外?品牌。”

“他们有这样的技术，那样的历史，只要随便吹吹，我们就很难抵挡。而且，很多时候，我们自?己都怯懦了，因为也不?知道，如何跟他们抗争？”

李晓明点头，不?用去核实，他就知道这是?真的。他也是?参观过国外?工厂的，当?时的震撼和自?愧不?如，他还记忆犹新，更何况顾客呢。

他问：“你有办法吗？”

周渔点头：“我有，您知道我的门市部是?怎么开起来的吗？”

周渔突然说起了自?己的门市部，若是?平时，李晓明哪里有时间听这个?，但今天?，他饶有兴趣。

“我们的门市部是?经营副食的，可供销社?和百货公司也经营，我们如何让大家来选我们，一是?我在南州市东西南北中开了五家，同时开业，只要你想逛，不?远处就有一家，就近购买。二是?我们的东西种?类多，只要是?能上的，我们都有。也就是?说，来了我这里，只要你想买就不?会空手。三?是?我的经营策略，我每满五毛钱送一个?鸡蛋，相当?于打九折，把人都引来了，同时，店里服务员要求微笑服务抹零服务，比之国营店，我们服务态度好，还能便宜。一开业就火爆了。”

“当?然，随

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