第99章（2 / 3）

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您公司销售部有关的。我们在做市场调研的时候，给格岚尔外地分销客户打了个电话。”

任炎又从他衣服内怀口袋里掏出录音笔，放出一段录音来。

录音里呈现的内容，让彭乙申脸上的笑容渐渐有点挂不住。

任炎假装是格岚尔销售主管的助手给格岚尔的客户打了个电话。他用他极擅长的套话技巧，套出了对方的话，任炎问对方后续返几个点？对方说，还是老样子，老哥放心，大家好才是真的好嘛。

短短的交流已经暴露了格岚尔与分销客户之间的收贿受贿行为。虽然这些是行业不成文的潜规则，很多公司私下都会这么做，但真的形成证据，就不是那么回事了。

任炎收好录音笔，对彭乙申说：“彭总，说回到瀚海家纺上市的问题。其实瀚海不上市的话，对您才是不好的，从您的角度，您应该助我们上市才对。”

彭乙申笑眯眯“哦？”了一声：“我挺想听任总仔细说一说。”

任炎回以公式化的礼貌微笑：“原因其实很简单，因为既然瀚海不上市，那就豁的出去和您格岚尔一斗，凭着我们在瀚海内部揪出的商业间谍，凭着我和佟记者的通话录音，凭着专利技术形成时间的司法鉴定结果，凭着格岚尔与客户之间那些猫腻，大家真斗起来，互相起诉，不妨可以斗个你死我活。这些争斗和诉讼花些时间都能有结果，而最后结果毫无疑问，是有利于瀚海的，而一切违规操作最终指向的，也都将是格岚尔和您，您说对吗？”

彭乙申但笑不语，不置可否。

任炎觉得差不多了。他对楚千淼打眼色。

楚千淼接收到他的信号，立刻心领神会。

他把黑脸唱完了，现在该轮到她唱白脸打配合了。

“彭总，”楚千淼巧笑倩兮，吸引了彭乙申的注意力，“其实一旦瀚海决定不上市了，和您打擂台诉讼打底，最终的结果很可能是您和格岚尔声誉受损，并需要对相应行为作出赔偿。而瀚海休养生息几年之后还可以再拼上市。”

“但话说回来，”楚千淼把彩虹屁功能转换为畅想美好未来模式，“假如这次格岚尔撤诉，和瀚海化干戈为玉帛，助瀚海上市一臂之力，对格岚尔的发展其实是大有助益的。因为瀚海上市后会稳坐行业第一把交椅，到时您就可以以第二把交椅自居。”

楚千淼停了下，话锋一转，问彭乙申：“彭总听过蒙牛和伊利的渊源吧？蒙牛的老板牛根生当初是从伊利出来的，他离开伊利以后创建了自己的牛奶品牌，当时伊利在乳制品行业是一家独大的，牛根生为了做大蒙牛他很会借力，在蒙牛的产品上印上了‘为民族工业争气，向伊利学习’的口号，此外他更机智的是，在广告牌上的广告语中也写上了‘做内蒙古第二品牌’。在当时谁也不知道究竟哪家是第二大乳业公司的情况下，他的绑定第一就在人们潜移默化中投下了他是第二的印象。

“现在瀚海和格岚尔也是一样的情况，假如瀚海上市，稳坐了行业第一把交椅，那不管究竟哪家家纺是第二，只要格岚尔绑定了瀚海，格岚尔在人们印象中，它就是第二。一类产品中，老百姓能记住的品牌无非前两名，稳住行业第一第二的印象这就够了，以后格岚尔和瀚海就能强强联手，共同起飞，一起去挤压其他家纺的市场。这不比我们两大巨头互相斗让其他小家纺坐收渔利好的多吗？”

楚千淼一番话说完，不只换来彭乙申的连连点头，她瞥向任炎时，看到连任炎也对她含笑颔首。

好像她的表现超出他的预期了，令他欣慰和满意。

接下来她和任炎两个人，一个黑脸一个白脸，一硬一软，一唱一和，一个重话敲打，一个软语相捧。他们软硬兼施地，竟是合作得天衣无缝。

最终他们说服了彭乙申，让他当场

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