第105章（1 / 3）

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老邓连忙又扯起笑，把人请进会议室。

众人按桌牌落座，老邓代表成峰致欢迎词，并郑重地把公司管理层人员逐一作了介绍。

成峰管理层一共7个人。5位是原创始团队，2位是外聘管理人员。和大部分科创型企业一样，5位创始人全部为技术性人才，承担着公司的核心技术研发和生产工作。

“我们几个都是搞技术出身，财务和销售上是门外汉，所以去年特别邀请金总和张总加入团队。”老邓顿了下，手抬向林青的位置，“今年，又非常幸运得邀请到林青教授做公司的技术顾问，让我们团队的实力更上一个台阶。”

待把人介绍完，老邓看了眼面前的笔电，准备继续介绍公司的业务开展情况。

熟料，对面的周奚抢先一步打断他，“邓总，关于成峰的基本情况，前期我们已做过充分的调研，上午这些信息就不用聊了。”

“鸿升这次来，主要是想了解成峰的实际经营状况，以及未来的战略规划。”　周奚干脆利索地给本次会面定下主基调。

老邓立刻道好，说：“这样吧，周总您想了解什么，直接问，我们一定知无不言。”

周奚颔首，递给叶悠然一个眼神，后者心领神会，迅速接过话题主导权，“邓总，各位老总，我这边有几个问题想和大家确认。”

“你说。”

和周奚一样，叶悠然没有废话，单刀直入，“去年，除掉ZF补贴和返税，成峰实际亏损多少钱？”

上一秒才承诺知无不言的老邓脸上闪过一丝赧色，他完全没想到，鸿升抛来的第一个就“打脸”。

虽然绝大部分VC都不会要求初创企业必须盈利，但一家能赚钱的企业肯定比只会亏损的企业更让投资者看好。

在成峰对外披露的财务信息里，刚刚过去的一年，公司已实现收支平衡，有了微薄利润，但叶悠然问的是“除掉ZF补贴和返税后”，说明鸿升并未被财报迷惑，仍然看穿了公司依旧处在亏损的事实。

谈判桌上，讲究的就是气势，鸿升第一个问题就让成峰矮了三分，先声夺人占了谈判的优势和主动权。

老邓在心底叹口气，报出一个数字，“5700多万。”

叶悠然快速记下，又问出下一题：“从财报看，去年公司盈利点是IC定制设计，占比高达70%……”

叶悠然语速很快，不到一小时，就围绕财务状况、专利技术权属、研究队伍稳定性等问题接连发问，让老邓和创始团队应接不暇。而且，他们渐渐发现，和之前见过的所有投资机构不同，鸿升不仅懂财务，懂管理，还懂技术，更懂成峰，所提的问题几乎无一不切中成峰的要害，尤其现在这个，更是直插心脏。

“成峰过去3年，研发投入每年按照15%以上的增长率递增，去年更是占到了企业成本的65%，高达4300万。从数据看，三年内，你们一共启动了12个项目，但至今没有一个有产出，而且……”叶悠然稍顿，语气添了两分锐利：“每一个项目从启动到撤销，研发时间均不超过半年。”

这些数据外人来听没有什么问题，搞研发嘛，不就是反复试错、不断探索的过程吗？可是，作为成峰的上两轮投资人，和干了一辈子科研的林青却听出了问题。

她们不约而同的看向老邓，却见他沉默着，神色变得异常凝重。

会议室陷入短暂的静默，半晌，老邓才地开口，“周总，我知道您在质疑成峰战略定力不足，盲目跟风，但事实并不是这样的。”

“那是什么？”周奚问。

“是……”老邓抿了下唇，视线若有似无地看向林青，欲言又止。

周奚看他半天没是出个所以然，接过了话，“既然邓总开不了口，就让我

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