第471章（1 / 2）

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“你再想想！”叶凡摇摇头。

“我想不到别的。”张厂长冥思苦想，他知道叶凡不满意，但是想来想去，想不到更好的办法。

只能忐忑的回答，担心叶凡因此而怪罪他。

“如果我们也降价，娄万方会采取什么策略？”叶凡追问。

“他可能还会降价，毕竟现在的出厂价，就算降价一成也还有一定利润，他可能降到成本价。”

“也就是说我们降价，他也会降价，相应的他们降价，我们也必须跟着降价，如此循环下去，对吗？”叶凡面无表情的问。

张厂长点点头，一旦采取降价竞争策略，通常情况下都会陷入恶性循环，直到一方承受不起。

但他也没办法，如果不降价，市场就会被更便宜的娄万方抢走。

“老板，你有什么好办法吗？”张厂长无奈，只能向叶凡请教。

“你通知下去，马上采用新包装，新包装要更新潮，更上档次，同时把销售价格提升一成。”叶凡吩咐。

什么？

张厂长大吃一惊，整个人都愣在那儿。

面对娄万方的低价倾销策略，在他看来就应该跟着降价，以免被更便宜的同类商品挤出市场。

叶凡却反其道而行之，要涨价，真不怕被市场淘汰吗？

“还愣着干什么？还不通知下去？”叶凡微微一皱眉。

“好，我马上通知。”张厂长被催促声惊醒。

安排完毕之后，他再次来见叶凡。

“是不是没想明白？”叶凡笑着问。

“是，你不跟着降价，反而涨价，我担心...”张厂长考虑着，要怎么措辞，才能说得委婉一些。

毕竟策略是叶凡制定的，叶凡才是老板。

不过他说的话太直，太硬，可能会激怒叶凡，到时候他的厂长职位就保不住了。

“你担心我们会被淘汰吗？”叶凡却微微一笑。

张厂长点点头。

“我不会回答你，你自已回去好好想，我给你三天时间，我希望你能自已想通。”叶凡面无表情的说。

他是几十年之后重生过来的，他的商业观点，和张厂长他们大不相同。

因为时代的局限性，让他无法理解叶凡的做法。

但叶凡希望他能想通，如果他能自主想通，能力肯定会提升一大截，对经营食品厂有好处。

三天时间很快过去，张厂长又来见叶凡。

“我刚拿到的销售数据，在云城，我们生产出来的小食品，销售量下降百分之三，但整体利润提升百分之七...”张厂长拿到数据的时候，简直有点不敢相信，甚至特意把数据核对三遍。

数据没错，利润的确增长了。

他怎么也想不通，只是换一个包装，在价格上涨销售量降低的情况下，利润怎么会不降反增？

“是不是想不通？”叶凡笑着问。

“的确想不通！”张厂长点点头。

“我问你，如果这两款食品摆在你面前，这两个差不多，只是包装好的，看起来上档次的，稍微贵一些，但贵的不是很多，你会选择哪一个？”叶凡拿出两块小面包，一块是原包装，一块是新包装。

这两块小面包，包装里的内容是一样的。

包装不一样，原来的包装看起来有点土，而新的包装，看起来很华丽，让面包看起来上档次。

“我会选...价格更高一些的！”张厂长看着两块面包，恍然大悟。

这是利用人性的弱点！

有两个同类产品，在价格差的不是很多的情况下，来购买的人，当然会选择看起来更好的。

恍然大悟之后，他发现思

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