第34章（2 / 4）

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，一年下来果酱的种类也不会少。就算山上没有自己家弄块地种也容易。许掌柜给的价钱太高了。大家做生意诚信为本，我不想为了这一时的银子而断了这果酱的财路。

许掌柜，这果酱虽然法子大同小异，但每个人的手艺还是会有所差别。现在桃子少，就算做也做不出多少，许掌柜就800文一斤来收。红酸果现在估计还能收不少，许掌柜就400文一斤来收吧。现在不是红酸果最好的果期，若是果期，红酸果更多，届时许掌柜你们再调整价格。许掌柜收的果酱也要时间和渠道才能卖出去，你们卖不出去，这果酱做出来就挣不了钱，大家是互惠互利。收上来的果酱许掌柜也可根据自身的需要再来装瓶。以后果酱每瓶的价钱不如就按品质、果子当季的数量和成本来定，这样价格灵活些，彼此双方也不会有谁觉得吃亏，您看呢。”

一丈轩多少钱一斤卖出去那是他们的事。但对于里正一家来说，那就是直接的厂商，考虑到生意的长久，按批发价卖出去就够了。再说，若价格太高，眼红的人更多，这对里正家也不是好事。红酸果里正家10文一斤收，桃子贵些也就30文一斤，扣掉人工、成本，邵云安提出的价格也能让里正家一年赚不少。这果酱制作的时候要加水，一斤的水果做出来也差不多一斤左右的酱，若按照许掌柜给出的价格卖，那就真是坑人家了。这对以后更长久的做生意绝对不是好事，不能因为东西稀罕就肆意抬高价格，有的东西你可以肆意抬价，有的诸如果酱这种其实没什么技术含量的东西还是诚实点好。而对于里正家这个价格也合适，毕竟卖果酱的事情不可鞥太久保密下去。

许、曾两位掌柜有点怀疑自己的耳朵，尤其是许掌柜。他都做好了邵云安会抬价的准备了。看出两人心思的邵云安笑道：“这果酱的生意若能做起来，长长久久才是最好不过。山上野果不少，村里有地还能种，若真有更稀罕的果酱，那价格肯定得长。”

“这果酱稀罕是稀罕，但也有保质期，就算用保鲜的法子也就能保鲜四五个月，许掌柜你们还要运货、销售，这都是成本。买卖双方真心实意，合作起来才能彼此愉快。银子赚不完，细水长流才是真，不然这生意做起来彼此也会心有芥蒂。许掌柜就当我是给我们秀水村卖个好，往后村里有点什么稀罕物，许掌柜能做个长期合作的伙伴。村里人无权无势，日后这买卖上有什么困难，也希望许掌柜能帮衬一番。”

许掌柜对邵云安一抱拳，郑重地说：“邵小哥如此诚信，我徐某就领了邵小哥的好意，日后我一丈轩只会从秀水村里正家收果酱。无论是邵小哥还是秀水村，只要东西好，我一丈轩就收，价钱绝对公道。”

“谢谢许掌柜，也谢谢曾掌柜给我秀水村引荐了这样一个机会。许掌柜也不必特意跑一趟了，回去后我就找里正大叔，把许掌柜的意思告诉他。等果酱做好，我让里正大叔的儿子直接送过来给许掌柜品尝过目，许掌柜满意，你们双方签下契书就开始正式制作。”

“这真是太麻烦邵小哥了。”许掌柜说着拍了拍手，立刻有位小厮从外面走了进来，手上捧着一个盒子。许掌柜让那位小厮把盒子放到邵云安的手边，说：“邵小哥如此有心，这是我一丈轩，也是我代表我东家送给邵小哥的谢礼。”

不用看都知道很可能是银子，邵云安连连摆手：“不用不用。这也算是歪打正着，实在不用什么谢礼。”

许掌柜坚持地说：“就如刚刚邵小哥所言，做生意诚信为本。邵小哥觉得您没有同我一丈轩做生意，但许某却觉得邵小哥该得这份谢礼。这果酱带给我一丈轩的不仅仅是钱财，更是声誉，还请邵小哥收下。”更别说人家还主动把价格压低了那么多，单这份诚意就足够他们与邵云安保持长久的交情。

曾掌柜也在一旁劝说。几次过后，邵云安很“不好意思”

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