第346章（2 / 3）

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页问张裕：“你能铺多少底货给博达，又打算出多少钱来做广告？”

萧潇说的是行业话，张裕这才晃神想起，傅太太可是C大金融系硕士生，又岂会不知行业规则？

C市日化是这样的，经销商先从厂家那里拿一部分货，简称铺底货，等销售完再付账，因此厂家很被动，问题的关键是张裕工厂运行岌岌可危，博达拿底货销售完再付款，张裕怕是支撑不到那时候，吃饭都是问题，更别提做广告了。

张裕语气迟疑：“傅太太，工厂现在有难处，如果可能的话，我希望博达能够先出一部分预付款应急，我……”

萧潇打断了他的话：“张先生，厂家作坊寻求日化经销合作，向来是竞争激烈，您所在的工厂发展前景规划不错，但运行起来大大小小一大堆问题，所以在竞争方面，您几乎是没有任何胜算。”

张裕不说话，他是羞于说话。

萧潇合上宣传册和报表，递给张裕时，说了这么一句话：“抱歉，我说话比较直。”

“不不，您说得是事实。”张裕呐呐接过宣传册和报表，牵强的笑了笑。

萧潇看着张裕，语气不温软，但也不冷漠，她只是阐述着自己的观点，尽管那样的观点会让张裕更加绝望，但她还是选择了开口：“博达不是慈善企业，不能因为帮您免遭破产，就签下您这个单，否则凡事开了先例，有一，势必还会有第二和第三。另外，贵厂家除了没有财力打广告，甚至没有办法做到无息铺货，这两者任舍其一都是合作大忌，更何况这两条您都无法兑现……”

萧潇适可而止，接下来的话也不用她多说了，这位叫张裕的中年人什么道理都懂，他只是走投无路，所以步子乱了，就连思绪也乱了。

张裕低着头，把手头文件装进文件包，语气既失望又失落：“抱歉傅太太，虽然未能有机会合作，但我还是要谢谢您肯花费时

间跟我讲这么多。”

张裕在强颜欢笑，都说女人心软，可这位傅太太却恰恰相反，说话一语中的，处理事情来更是不留丝毫余地。

倒也不是萧潇擅自替傅寒声做决策，之所以婉拒张裕，是因为她很清楚，张裕必定是在博达那里碰了壁，走投无路这才会前来找她试试运气。

这些人大概是看电视连续剧看多了，她和傅寒声之间没有所谓的“枕边风”，她从不过问他公司的事，他也很少跟她讲博达运营，但讲得最多的，唯有这日化，所以日化运营，她多是从傅寒声那里获知的经验。张裕的合作模式，她这个学生看了都觉得没戏，更何况是老师傅寒声呢？

张裕绝望离开，刚行几步，不曾想竟看到了傅寒声：男子成熟清俊，左手插在裤袋里，右手提着一个纸袋，里面放着一瓶红酒，深邃的眸似是从张裕脚上一扫而过。

那酒不用猜，价格一定很高，怕是许多工人加起来一天的伙食费，张裕苦笑了一下，他这边穷得揭不开锅，有钱人喝几万，几十万一瓶的红酒，却是眼睛眨都不眨一下。

不能比，一比全是伤。

但张裕还是很有礼貌的，虽然知道合作无望，但还是朝傅寒声礼貌的点了点头，方才快步离去。

其实傅寒声来了好一会儿，张裕的话他也听到了，但他不急着过去，有时候看他妻子处理事情，也能看出满心欢喜来。

夫妻同桌进餐，谁都没有提起张裕一事，似乎他的出现只是生活里无关紧要的一个小插曲。二月夜晚，凉风袭面，江边市民来来往往，饭菜填饱了饥饿，红酒暖了眸。

红酒，傅寒声只让萧潇喝了几口，喝多怕她会醉。

饭后江边散步，傅寒声接了一通电话，萧潇蹲在不远处撩起江水洗手。洗完了手，把水珠甩干净，也不急着起来了，继续蹲在那里望着江面发呆。

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