第58章（2 / 2）

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城不仅夜晚热闹，周末时间段，白天时间也热闹。都是学生们利用学习知识在做生意。既然来了，那就不要错过了。感受一下这群大学生是如何用知识做出收获。

第41章 Chapter 41

进入大学城，果然不出所料。

遮阳棚之下随地可见就是学生摆摊的身影。有卖吃的，修理器械的，卖玩偶的……应有尽有。

这里位于桐阳大学，桐阳科技学院，桐阳幼儿师范高等专科学校的交界处。桐阳第一大河流，桐龙河贯穿大学城，也铸成了绝美的江景。夜晚之时，在霓虹灯的衬托下，景色更是一流。地理位置挺优越的，也是桐阳的一个重要的游览景点。

吃过饭的二人牵着手，逛着大学城。虽然没有明确需要进购什么东西，但他们都很喜欢这种单独相伴彼此，体验生活的氛围。

大学城尽头处，有一个摊位生意并不好，是卖玩偶的。目前根本没有人，摊位老板是一位漂亮的小姐姐，她守着都快睡着了。

两人决定去看一下，想去了解这个地方为什么生意不好。

他们一并来到这个摊位， 老板意识到了有人来了，立马清醒了过来。

她看着两位清秀并且年轻的男孩子十指相扣的浮现在她眼前，也顿时想歪。但也依旧热情：“你们好。客官要来点什么呀？”

林汐廷随手拿了一个摆在他面前的那一箩筐各式各样，大大小小的玩偶。他拿的是兔子形态的。玩偶手感是非常不错的。但就是没有任何的表情与色彩，一片纯白。他实在忍不住笑了一声。询问道：“小姐姐，你这个是怎么卖的？”

老板说道：“你们手上拿的，不做任何的设计是一块钱。如果要设计，根据你们的要求，还有设计难度的高低决定价格。最低五块钱，最高二十五块钱。”

杨宇毅继续问：“那什么时候能够拿到成品？”

“最快五分钟，最慢十分钟。”

杨宇毅终于明白为什么生意会那么差了，这完全是靠老板的心情随意编排价格。设计难度高低都没有标明标准。而且最高二十五块钱，还需要花时间设计等待，那还不如直接去玩偶批发市场买自已喜欢的。价格还比这个便宜。

这个地方大学生做生意是要学生牌的，杨宇毅看了眼她挂在脖颈上的学生牌。桐阳大学艺术学院，动漫设计专业的大一学生，君淮卿。他也不忍心看到一个大一的学生出来做生意，还那么惨淡。决定帮帮她：“君姐，我有办法可以让生意热闹起来。”

林汐廷不敢置信的望向他，君淮卿满怀期待说道：“真的？”

杨宇毅温柔的点点头，说道：“我猜你采用这种当场做的方式应该是想让顾客每一个人都能拿到不一样形态的娃娃。创新明确，还能满足顾客拿到他们喜欢所形态的娃娃。这个初衷是好的。但还是需要完善。首先，质量绝对是底线。其次，明确你能做到的设计，并规划出价格，这是你的根本问题所在。然后，可以创造低成本的游戏，比如套圈。让顾客等待的过程，也能让顾客也能在你这个摊位感到愉快。最后，利用好极佳的地理位置，做生意最重要的就是激起顾客的购买欲，利用叫卖吆喝的手法来让顾客看到你商品的独特性。君姐你还是太内向了，干等着是做不了大生意的。”

君淮卿大脑飞速运转，连忙道谢：“我知道了，谢谢你。”

她从箩筐底下抽出几个七彩套圈，林汐廷惊道：“原来姐姐你早有准备啊。”