第376章（3 / 4）

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很难。”

周长城在这种大哥面前没说老罗不好，只笑说：“我人年轻，见识少，往后还要?大哥您多多指点。”

周浩手上有很多类似的家具配件订单，他说：“小周总，你好好干，塑料件和钢铁家具件我这里都很多，量大，你做得好，我也不乐意成?天换合作商，肯定愿意跟你长期合作。”

“我一定不负所望。”周长城赶紧给周浩倒茶，再?看一眼周浩大哥背后挂着一幅“诚信赢天下”的字，原来?老罗是在人家这儿偷师的。

周长城没有想?到这一次的拜访竟然会如此顺利，跟周浩那个负责外发采购的侄子留了?联系方式，第二天签好合同，第三天确定产品设计图稿和报价，第四天就收到了?三成?的账款，这当然得感谢罗四桢大方地将这个客户分享给自己，但在之前，罗四桢也说过，能不能谈成?，全凭个人本事?。

回去后，周长城将周浩的大方和桂老师万云讲了?，他感慨说道：“这个大哥一脸佛相，想?必肯定帮过很多刚起头的创业者。我走之前，他跟我说，现?在我弱小，接受别?人的帮助，等我有能力了?，一定要?帮助其他人，经济蛋糕要?做大了?，大家才能吃得上。”

其实说起来?，桂老师不就是这样的人吗？

当着桂老师的面，周长城没好意思说自己的豪言壮语，但晚上搂着老婆睡觉时，他说：“小云，总有一日?，我也会像那周浩总一样，做到千万、亿万产值的企业。”

“好，周老板，那我就等你做大做强。”万云感觉周长城和以前不一样了?，他现?在整个人都在闪闪发光，隐隐显现?出一丝属于三十岁男人的锐气，棱角分明，让人很心动。

那晚，两人让阿英姐带周之慎睡，再?次用上了?橡胶套。

刚开年，周长城就觉得自己其实还算是顺利的，他一日?不放松，全副心思都在工作上，到了?四月份要?给老罗第一期五万块钱，好在有家具厂的订单流水进来?，他没有任何悬念地还上了?。

可?万云那头就相对没那么顺利，她原本计划着将老家运来?的这些山货，供给给新界路和双界路上大大小小的食肆商铺的，刚开始她找不到门?路，就去街道打听四周是否有饮食商会这些协会，她想?加入进去，但这种协会都是店主们主动组织的，属于民间商业行为?，街道也没办法提供多少帮助。

万云只能用最笨的方法，一家店一家店地去问，但询问的结果，很快就令她败下阵来?。

山货有其价值，但价格不能过于浮动，一旦浮动，商家立马就换其他食材替代。

万云对自己手上的山货来?源是有信心的，这些都是真正的农家产品，有定安市政府背书，她特意挑选了?香姑、木耳和笋干那些品相好的，带出去推销，但效果不好。

双界路上有个开湘菜馆的老板拿着万云递过来?的蘑菇，又听了?她的报价，带着两分不屑说：“这种东西，我在农贸市场那里买，一买一大把，一点也不稀罕。这条街上能进店的食客，不会跟你那样，在意他菜品里一朵香菇大还是小，人家只求分量足。你说你花了?时间把它?们从火车上运过来?，所以价格比农贸市场的贵？万老板，难道坐过火车的山货就比我用三轮车拉回来?的山货身?家要?更高？”

万云竟被说红了?脸，自己也是做小快餐店的，理应更明白这些餐饮店主的心理才对，竟犯了?如此明显的错误，但随即又想?，何必不好意思？上门?推销就该做好被拒绝、甚至被冷嘲热讽的准备，多大大的事?儿呢？而她应该对自己的产品有信心，事?实上就是这些山货比当地农贸市场里的品相更好，它?们值得一个更高的价格卖出去。

但显然这些生意人不是这么认为?的，他们要?的是最平价的进

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