第428章（3 / 4）

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武的人脉是周长城的，但他把这?个订单让蔡宏那个组的人去跟进?，整整三?百万的单子?，那可?把蔡宏给?牛坏了, 自己虽然成日在外头跑客户，但每天都要打?电话回厂里关注项目进?度如何，一有不?如意的就要自己手下的销售去跟各技术和生产部门协调，一切都要为这?个大单让路。

果然有业绩才有尊严。

去年周长城给?蔡宏定了三?百万的销售目标, 他到新云城时间不?足一年, 到了年底勉强完成两百六十万, 念及他才过来一年, 周长城让财务以正常的提点给?他算提成，但额外却给?他发?了一万的奖金, 重赏之下，再辅以好言好语，会议上不?停表扬他，基本上就把蔡宏给?收服了。

蔡宏能?干事儿, 但是差旅费报销也很多?，他在老东家?那儿带过来很多?乱花钱的坏毛病，因为报销单据不?齐全，已经被财务部门的人打?回去过很多?次了, 销售和财务两个部门为了这?些事还?互相“告状”到周总那儿去，周长城也点过他, 让他注意这?些成本支出。

蔡宏自己本人倒是没说过周总一句不?是，不?过他底下的销售和文员私下念叨过，周总怎么这?么小气，这?出门办事，跟客户谈生意，不?就是要拿钱开道，才能?办成事的吗？还?有财务也是，不?就是手写的收据单吗，又?不?是多?报误报，为什么不?能?认？

都是大人，为了这?些单据的事情吵过无数架，周长城时不?时都要出来调停两个部门的矛盾。

在这?种情况下，周老板就要受员工背后的叽歪。

挨员工的骂，就是当老板的宿命，更是社?会认可?的发?泄行为。

周长城自己就是从员工走过来，他知道，但不?在乎。

因为新云城也是个小企业，在成长的过程中，企业管理很多?细节都是与人相关，制度的约束相对小，而且时常根据实际情况改变做法，跟书本上那种照本宣科的管理方法更是没有太强的关联。

周长城还?是昌江的周经理时，不?喜欢姚劲成那种“人治”的管理方式，但现在的他也不?得不?走上这?条路，一切以最?终结果和实际利益为导向，作为企业领头人，顾虑的是整个公司的发?展，也没办法面?面?俱到，倒像是推翻了过去的自己。

这?个认知，反而让他和昌江那头的关系更为亲近，跟一些事业做得更大的同行也更有共同的话题，时不?时请他们到威风酒楼见面?吃饭，互相取取经，还?加入了制造业协会，跟大家?报团取暖。

新云城的内贸是蔡宏在带着，外贸目前则是以毛莹为领头。

过了年，周长城分别找他们谈话，说年度销售目标的事情。

“周总，这?是根据去年我们部门销售完成的情况，我计划出的年度销售目标，”蔡宏把一份销售报告书放在周长城的办公桌上，上头写着总计划是三?百二十万，“去年在广州和上海展会上拿到的五个客户，其中有三?个在今年还?会持续下单，目标订单在一百二十万。今年的话，我建议我们以新云城的名义，参加广州机械制造展，租赁一个二十平的展位，控制预算做简装，我带几个同事去找客户。上海和北京都有类似的展，原先我去过，上海参展商更符合我们的目标群体?，但展会不?大，观众不?多?，我建议我们一行人去观展，不?参展，见见同行客户就好了。”

“另外，现在我团队里的小刘在追踪一个做大型工业用的塑胶桶客户，对方公司在青岛，如果拿下的话，订单额度将以百万数起。但是前期需要投入也比较大，需要公司的支持。”

周长城看着蔡宏递过来的计划书，年底和季度的完成额度分配得都很清晰，显然对完成这?个数额是胸有成竹的，他边听蔡宏说话，边在总销

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