第383章（2 / 3）

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路参观到工厂，再到样品间。

跟诺瓦克一同来的，还有那?日在广交会馆看到的吊梢眼女翻译，原来她叫徐菲，大学?时学?的英语和西班牙语，是上回那?个展会主办方外请来的翻译，主要工作就是全程陪伴诺瓦克一行人，直到他们上机回国，服务才终止。

众人与?她也互相认识一番，交换了名片。

诺瓦克这行人中，其中有一个应该是做技术的工程师，看着新云城柜子上摆放着的建筑耗材、建筑材料的样品，伸手拿了好几个出来看，郭顺想上去介绍这个产品，但无奈他根本不会讲英文，徐菲倒是可以，但一些专业的术语表达，如电镀工艺和拉丝工艺，就一下子不知道要怎么表达，周长城让他拿出纸笔，用数值和图画写?出来。

于是两个一中一外的工程师拿着纸笔站在展柜桌上“看图写?画”起来。

郭顺画出大概草图，上头标注了国际通用尺寸和模具术语，对?方工程师一下子就“噢”了一声，拿过?给他准备好的水笔，在郭顺草图的基础上，也画了两条线出来，写?下几个参数。

郭顺一看，这不是日常的工作内容吗？就是电镀工艺！原来他们也用这套！跟外国人沟通一点也不难，难怪周总说别?发怵，立即Yes Yes地点头，继续画…

周长城则是带着诺瓦克和另外两个人去看一些复杂的模具样品还有生产设备，绞尽脑汁想着介绍的词汇，表明自?己公司是有许多做建材品经验的，完全可以承接国际订单。

诺瓦克看完厂房和展品后，问了个问题，新云城是中国大陆的公司，艾乔森付款是用美金支付的，他问周长城要如何解决。

周长城的英文听力真?的非常一般，他甚至一下没反应过?来诺瓦克先生说的是什么，徐菲就在旁边翻译，噢，对?，付款，国际付款也是个问题。

万云听罢，立即在旁边轻声说：“没有问题，我?们有注册香港公司，本地账户和离岸账户都有，结款很方便。”说完觉得自?己的会计班没白念。

管他有没有，先说有再说，大不了花钱找中介去办理，周长城立即点头，又Yes个不停，但是“账户”这个单词怎么说？卡壳了。

好在有翻译，徐菲把刚刚万云的话用英文跟诺瓦克讲了。

诺瓦克那?精明的鼻子翘起来，噢了一声，夸他们准备很完善，确实是个小而精的工厂，但是参观全程下来，也没有提到自?己有什么采购需求。

不过?周长城本来也不准备一次性就把这个客户拿下，他还没这么大的本事，越是大的公司采购，在做决定之前越慎重，都是要开会看预算，一层一层批复下来的，像艾乔森这种?跨行业跨国家的公司，供应商管理系统复杂得很，如果不够运气的话，得打持久战，有个好开头就不错了。

临走的时候，周长城和诺瓦克站在新云城的招牌前握手合照，周围是那?几个大肚子的捷克人，还有万云万风和郭顺，及翻译徐菲。

万云给他们每个人都准备了红茶礼盒，里头还有两把画着憨态可掬熊猫的纸扇，当然礼盒里还塞了新云城刚赶制出来的中英文宣传页和各类联系方式。

红茶这些礼盒还好，但看到那?熊猫纸扇时，几个高?大的老外都瞪大眼睛，甚至捂着嘴：“Oh， panda， so cute!”

徐菲拎着看着就颇为贵重的红茶礼盒，在旁边笑出来，她对?万云说：“你们这个礼物还挺好，外国人就是拒绝不了熊猫，这一路上好多人都送他们酒和巧克力，他们反应平平，但一见到熊猫制品就发疯。”

万云对?徐菲的印象，跟周长城对?她的印象一样，这个女面?相看起来就不好惹。

这一早上，除了翻译诺瓦克一行人的话，还没听徐菲讲过?其他

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