第362章（3 / 4）

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周长城认同万云的话，他开口道：“我刚刚就在想，既然?董哥那儿有订单，我就跟宝生哥最?开始那样，以销售的身份接下他的订单，找个信得过的工厂...”可话说到?一半，他就住口了。

跟葛宝生那种创业模式的话，风险很高，工厂不?是自己的，从最?初的成本开始，就不?可掌控了，更别说后面的生产和出货及售后，多的是能?出乱子的地方。如果?真跟董孝武那儿达成合作，多坐两个订单，董孝武直接联系生产商就行了，中间根本就没?有自己的事儿，那完全是为他人作嫁衣裳，葛宝生就经历过这样的事，这并?不?是一个最?优的解决方案。

周之慎喝饱奶，嘴角还流了点出来，周长城给?他擦了擦嘴角，把孩子放在里面，看着他睡着，万云则是撩下衣服，建议：“不?如你明天问问董哥的意思，看看这种方法有几成把握？”

第二天一早周长城就在家里给?董孝武打了个电话，说了自己的想法：“董哥，如果?你这头真有建筑产品类订单的话，我没?有工厂，能?不?能?以一个供应商的身份接下单子，再找信任度较高的工厂去做？”

如果?是普通的客户，可能?就直接对周长城的话拒绝或冷嘲热讽了，可那是董孝武，他听完也不?生气，也不?认为周长城想占便宜，笑说：“长城，你不?想沾责任，就想在中间赚钱，那是不?可能?的。”

其实周长城也很没?底，但总得试试。

董孝武本就是个长袖善舞的人，不?然?也不?能?这条庞大的利益链上游走当中间人，还能?拿到?真实大额的订单，所以对各类人马他都有自己的一套应对方法，对于周长城这种有想法但没?实力的，也暂时还没?有达成合作的朋友，他笑了笑，语气并?不?让周长城尴尬：“兄弟，我知道，你在你这个行业里，大概有一定的专业和名声，但是我想告诉你，在我们眼里，这种专业和名声不?重要。我之所以会找上你，是因为你是周长城，我和你是关系不?错的朋友，认的是你这个人。”

周长城被董孝武说得醍醐灌顶，脑子一下子清明起来，董哥说得对，他要找什?么样的供应商找不?到?，珠三角没?有，还有长三角，他想找的其实是一个能?够时刻和他站在同一条船上，又?可方便灵巧变通的自己人，是自己人，不?是合作商。

于是他说：“董哥，我想我明白了。”

但电话那头的董孝武却说：“长城，你只是明白了一部分。董哥我年?纪比你大，成日里也风里来雨里去的，现在不?是要倚老卖老，就算我们合作不?成，我也要跟你讲这个话。你真的想入行赚钱，一定要身体力行，躬身入局，而?不?是站在干岸上，试探地伸出一只手，碰到?一点边缘，拿了点钱就往回缩，没?有那么好的事。你伸了手又?不?尽力，别说赚钱，说不?定还得赔钱进?去。”

“长城，说严重一点，创业是九死?一生的。你认为你不?想冒险，但是我这里出来的单子，一个单最?少能?达上百万，只要有机会，上千万的我也能?争取。你要是一点风险都不?想担，或只想担部分风险，就在中间拿到?好处，我可以负责任地说，这是一点儿可能?都没?有的。要赚钱，你只能?全身心投入，大家共同划船，你的伙伴才会信任你，分钱的时候才有你那份。”

周长城和董孝武的这个电话并?没?有谈很久，但却让周长城一整日都神思不?属，开会的时候，他都有点恍惚，在思考董哥那几句话。

董哥的话其实跟姚劲成之前?提到?的话很相似，姚生是1947年?出生的人，他在二十五岁创业，七十年?代初凑了一万元港币巨款，求爷爷告奶奶地开始创业，这才一点点积累下家业，如果?当时年?轻的姚生不?冒这个险，也不?会有后来的昌

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