第3章（2 / 3）

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理成章的利用，成为打败冯栩安最关键的那颗棋子。而冯栩安竟然曾单纯的以为，这股东会只是单纯为了比对两个方案。

冯栩安不再有一丝犹豫，不管曾经故栩对她来说有多么重要，在这以后，于她来说，这已经注定会成为一个烂摊子。故栩有它要走的路，而她作为领头人，已然在多方面露怯，逐渐跟不上它未来的方向。冯栩安从不相信覆水可收，这局，她输了，她要去寻找输掉的原因。

她立刻转头收拾东西，离开了公司。

方煜行经常说，你一个学理工科的人，对经营一窍不通，就不要有那么多的意见。她当时不服气，想着自己将珠宝店带到如今这个地步，一定是通晓市场的。

可如今她觉得，他说的对，她不懂人性，也不懂经营。好在她曾经考虑出国时考过的托福和 GRE 还未过期，便匆匆申请了些学校，秋季拿了 offer，春季入学。

承认自己的失败，对她来说，一向没有那么难。

“Xuan Feng 在吗，来前面做一下 presentation 吧。”

教授呼唤着她的名字，视线环绕教室四周。冯栩安大梦初醒。在站起来之前，她飞快在手机上操作，将谢音习拉入了黑名单。

她拿了笔记本匆匆走上台。今日的 presentation 是抽签制，老师将众人的题目投在了大屏幕上，看到哪个话题有兴趣，便点兵点将，要这人上台讲解。

冯栩安今日准备的话题是关于自己在开设珠宝店的初期，开设淘宝店的一些趣事。她本以为这话题太无聊，老师并不会感兴趣，因此放心的发呆，却没想到老师慧眼识人，越精细的话题他越认定真实，想听一听。

“大家好，我是冯栩安。我今天讲解的话题是关于我曾经开设的一个珠宝小店。”

她的英文还没那么好，所以声音里少了丝平日的自信。

“在我上大学的时候，阿里巴巴刚刚闯入大家的视线，而当时我大部分国人当时对线上支付的态度较为抗拒，大众会担心自己的银行卡绑定了支付宝后，钱会莫名其妙被自己搞不懂的互联网弄的消失不见……”

“我当时有了一个营销的机会，便是在我们学校的纸媒以及网络社交媒体上分享我自己的穿搭配饰。当时大家刚上大学，对这一部分十分感兴趣，我便赢得了一些关注。在受到关注后，我发现，大家纷纷向我抱怨，我挑的东西品牌太小众，很难找，问我可不可以帮他们买，他们愿意加钱。”

“就这样，在我的生意进行了一段时间后，我发现，每日收现金，对账，对我和我的合伙人来说是一件非常痛苦的事情。而在这时候，我想起了我高中时的一次经历。”

“记得还是我高中的时候吧……我进行了我人生中第一次网购。当时等快递的过程，我十分兴奋，并且我发现在网站上，我能买到没见过的各种花花绿绿的东西。但是因为支付宝还没有广泛应用，阿里巴巴还没有走到蓬勃期。”

“于是我问我的同学们，他们愿不愿意去我开的网站上下单。在帮我提高一些销量的同时，我的账目也会更加清晰，并且第一次去网店下单，会享有 5%的折扣。”

“大学生是最好的先锋群体。他们对于新鲜且好的事物，感知十分鲜明，我的网店很快发展起来。后来，因为口碑提升，逐渐我有了些外来的订单。”

“我不再满足于帮助大家代购珠宝。我发现在我的客户中，有一位我们学校的美术生，她非常喜欢我们的风格。我们一拍即合，我邀请她帮我出设计图，就这样，我迈出了成立品牌的第一步。”

“可接下来，推广品牌，又遇上了新的问题。我们对新的营销渠道和人脉资源都很迷茫，就在这时，我遇到了我的第一个天使投资

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