第252章（2 / 3）

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宣传，受众也会相互传播的，这一点是由产品特性决定的，老百姓最关心的是：我买了你们的房能得到什么样的实惠，投资者要看到这套房的投资价值，所以广告传播应该是将购买价值这个信息传达给目标消费者，而不是单纯的为了传播而传播。”我说完对他点了点头，示意他思考一下我的话，同时将他带进我的思路中，只要他进入了我的思路，那么接下来一切都好谈。

周经理脸上露出思考之色，表情越来越严肃，这个表现证明他已经认可了我的话，否则早就在第一时间进行反驳了。

我身边的陈清怡不可思议的看了我一眼，很显然她在为我的表现感到吃惊。

片刻之后周经理终于对我说道：“张总监我认可你说的话，一直以来我们可能真的在广告宣传上存在误区……我觉得你在广告策划和营销上有相当的造诣，我希望听到你更多的意见。”

我点了点头，同时判断出，这个时候已经可以切入正题了，我对他说道：“我个人觉得，如果你们想在这场竞争中占得上风，就必须在促销这个环节相对于竞争对手更有针对性和噱头，我建议可以为这次的营销制造一个促销上的爆点！”

“具体呢？”

我停了停，准备将话题正式带出来，我说道：“周经理，我先和你说一下这次我的来意吧，我现在有个想法，如果我们能够达成一致，或许会是一次不错的合作。”此刻我心里已经有了一个完整的想法，我已经不仅仅是要拿下市中心的广告位，同时还要从金辉地产带回一笔购车订单，联合营销可不仅仅是沈曼会用！并且我会比她用的更高明。

第269章 完美收尾2

我的话说完，周经理饶有兴致的对我说道：“那请谈谈你的想法。”

我点了点头说道：“我们别克南通店在下个月有一场车展，这一次我们广告投放的重点在下属的各个县市，如皋便是其中之一。”停了停我做了一个无奈的笑容说道：“但是这边市中心的黄金广告宣传位，全部被你们金辉房产租用了，我这次来的本意是希望你们能在市中心给我们让出一块广告位，所以我刚刚说你们广告投放过于密集也是有私心的。”

周经理笑了笑，道：“张总监，我很欣赏你的坦诚，也能理解你，在商言商嘛。”

“谢谢！”

周经理依旧保持笑容，用期待的语气向我问道：“那你说的合作是什么意思呢？”

“我的构思是这样的：有房、有车，是一个成功人士最基本的标准，也是我们合作的先决条件，而这两样也是许多人为之奋斗的人生目标。”

“对的。”

我点了点头继续说道：“你们楼盘定位是比较高端的，消费群体也相对很高端，我觉得你们可以将这次开盘的广告核心诉求定成：尊崇体验，成功人士的典范住所，这样先给目标消费者实现心理上的价值，然后促销手段也要体现出高端，现在很多楼盘打出买房送空调、送电视、送冰箱的口号，相对于动辄上百万的房子，这样的促销很明显诚意不够。”

周经理脸上露出震惊的表情：“你的意思是买房送车？？”

不光是周经理，陈清怡也被我的想法给震惊了，一双美目怔怔地看着我。

我笑了笑，道：“对，就是送车，有房、有车，是个多么刺激人感官，多么有煽动性的口号！”

周经理依旧一脸震惊的对我说道：“假设我们每套房的零售价均价为80万，我们需要送15万的车，这~~~这说不通嘛，我们基本没有盈利了！”

陈清怡也更加疑惑地看着我，她一定不理解我为什么突然会有这么有失水准的想法，80万的房，送15万的车，开发商脑袋有毛病，才会这么做！

我笑了笑，道：“这只是为了制造一

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