第186章（2 / 2）

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一号厅，楚识琛喝了杯热咖啡登台，放眼望去，曲面墙壁防止回音，一排排座位逐渐走高，业务部门集中在前几排，后面是自发过来的其他部门的职员。

音响设备调试完毕，楚识琛握着麦克风正式开始。这场培训是以文旅项目为案例，他把握得太透彻，十分钟后合上笔记本进入了脱稿状态。

推进一个项目，楚识琛谈到微观的销售思维，竞争力要素，困局解决，他把数月来的工作划分波段，再环环相扣，完成了整个项目的展示。

互动环节，因为宣介会的失误是售前咨询部的责任，所以售前的职员提问比较积极。

大区总监，主管，组长，楚识琛一一回答，基层职员人数多，他做了问题收集，尽量解决大家的疑惑之处。

后排也有人举手，市场部的一名组长提问：“对于解决困局我有一些感受，有时候提出了办法，但公司不采用，就挺无奈的。”

楚识琛说：“是不采用你的A，采用了另一个B，还是都不采用？”

那名组长回答：“都不采用，宁愿去承担损失。”

楚识琛思索片刻，说了两个字：“成本。”

员工考虑的是项目能不能拿下来，要签单，要业绩，但公司必须权衡多位面的因素，综合成本，楚识琛通俗地说：“经营之道，如果成本大于收益，那再高招的妙计，也只能算是下下策。”

有人举手：“可是有的计划实行了才知道结果。”

“那就要预估风险。”楚识琛切入下一个话题，“文旅项目给我们上了一课，风险存在于每个环节，一旦超出控制，就会从隐性状态变成真实的事故。”