第534章（2 / 2）

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品普遍只有5%利润的时候，咱们厂将利润让到10%，即?与进口洗?水捆绑销售，批?商也??率先为客户推荐利润更?的逸丝洗?水。”

庄有德提出异议：“狄厂长，?这个办法确实能在批?商那里实现快速走货，但是零售商毕竟不是真正的消费者，他们把货拿回去以后，要是卖得不好，兴许就是一锤子买卖，下次就不???劝拿货了。”

狄思科赞同?点头，“所以，咱们要想办法让消费者也?劝。”

众人：“……”

全国那么多消费者，您打算怎么劝人家买啊？

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“咱们前期不是做过市场调研么，影响消费者购买决定的因素，主要是朋友推荐、包装吸引、广告影响、产品功效，还有产品知名度。”狄思科缓声说，“各大厂商都在后四项上做文章，但是第一项‘朋友推荐’，却基本没有人来做，我觉得咱们可以在朋友推荐这方面下下工夫。”

有人开玩笑说：“咱总不能无中生友吧？怎么让朋友推荐啊？”

“那种??志非常坚定的人毕竟是少数，很多人在做决定时，很容易被其他人影响。商场[?超市的货架上，洗?产品有数十种，咱们的产品能否被消费者选中，其实就差这临门一脚。”

“所以，我建议，在产品刚上市的这段时间，厂里应该在每个主要商场[?超市货架前，设立一名美?顾问。让美?顾问充当朋友的角色进行推荐，帮消费者做临门一脚的选择。”

“这个人力成本太?了吧？”

狄思科冷淡道：“广告支出比人力支出?多了，国内劳动力成本低廉，咱们在广告、产品[?管理方面比不上进口品牌，但可以以人海战术取胜。新品上市正是大量铺货的??键时期，现在不加大投入，还等到?么时候？”

*

给批?商让利的提议，还需要进一步讨论，但是厂里已经开始招聘美?顾问了。

清一色都是青春靓丽、形象好气质佳的?轻女性，可兼职也可全职，每推销出一瓶洗?水，可以获得5%的返点。

200毫升装的洗?水定价是九块九，美?顾问每卖出一瓶，就能得到5毛钱。

如果一天能推销出一百瓶，就有五十块的收入。

厂里的许多职工家属都跑来报名了。

要是自家狄嘀嘀的?纪能再大一点，狄思科都想把闺女送出去赚钱了。