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第422章(1 / 2)



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据说懒人??推动科技进步,狄思科觉?他也差不离了。

焦虹不复工,他就?继续在销售?盯??,但他实在不想扔下媳妇和孩子,去南A?拓展市场。

所以,他就开始琢磨,不u?离开北京,又??拓展业务的办法。

在这A?面,他觉?自家二嫂钟晓莎应该很有经验。

?唱的销售网络遍布全国,大城市有分公司,?小城市有自己的唱片供应站。

连一些小县城都有他们的代理商和经销商。

狄思科想跟自家二嫂取取经。

“我这个唱片发行经理,放在其他公司就相当?销售经理,跟你们的工作内容差不多!”面对?门取经的小叔子,钟晓莎有什么说什么。

“当年我们有三个人,每人背??一背包的录音带去广州,挨家挨户给音像店推销录音带。每人每天都要推销几十家,我们的销售网络就是这么建立起来的。”

要不是在最初那几年吃足了苦头,她也不会年纪轻轻就被提拔为北京公司的发行经理。

狄思科问:“嫂子,你们当年没找经销商啊?”

“83年那会儿,刚改革开放几年啊,我们哪懂什么经销商代理商,全是靠??业务员挨家挨户做推销,才把市场打开的。”钟晓莎摇头笑?,“在各个城市设立唱片供应站?经是几年后的事情了。”

“那你们的唱片供应站是怎么设立起来的啊?”

“我们在各大城市都有分公司,供应站由分公司负责。”钟晓莎叹息?,“国营大公司的好处就是人多,随W?把人撒出去,十天半个月就??成立一个分公司。”

狄思科:“……”

这对他也没啥借鉴????啊。

他的销售?里总共才十来个人。

还?留一半在北京看家。

钟晓莎沉吟片刻说:“我们公司的路子不具备参考价值,但我前段时间听说有家合资的化妆品公司,利u?设计事务所开辟了市场,你们其实可以借鉴一下。”

狄思科连忙向她打听是什么情况。

“化妆品公司想在北京和?海开辟市场,提高品牌知??度,就找?了这家金马设计事务所。他们有一套非常成熟的营销策略,销售团队也很厉害,只u?了两个月的时间,就??在北京各大商场?,看到这个牌子的化妆品了。”

狄思科也认识这个化妆品品牌。

他前段时间去几家大商场铺货的时候,看见??他们的产品。

“他们这么厉害?其他城市的业务也??做吗?”

钟晓莎向?指了指,“听说他们的老板挺有门路的,目前好像只接了两笔生??,但在北京?海广州都?经打开了局面。”

从二嫂这里?到消息后,狄思科??处请人帮忙打听这家事务所的情况。

了解了详情后,就带??他搜集到的资料,找?了克拉拉。

“我?次去天津参加展销会的时候,碰见了好几家生产卫生巾的公司。我????看了他们的产品,除了包装不够高档,在质量A?面没有太大差距。”

“嗯哼,”克拉拉颔首说,“所以我才要求大家尽快去其他城市抢占市场,设立分公司或办事处。”

“但是咱们的人手有限,当我带??人手开辟?海市场的时候,人家也许?经打入广州市场了!内地的市场这么大,靠销售?的这几个人根本玩儿不转。”

克拉拉后仰,靠进老板椅里问:“那你的??思是?”

狄思科将金马设计事务所的情况介绍给她。

“他们在?海和广州?经有了成功的营销案例,我跟对A?负责人电话确认??了,他们可以做华东和华

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