第147章（1 / 2）

《【豆瓣补章连载59】《如果花鳗恋爱》 作者：刘汽水》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

“天冷了，给你的嘴穿件衣服可以吗？”

江其深闭着眼睛轻笑，又觉得这个姿势不好，把她翻过来，两人面对面躺着。杨不烦突然“啊啊”了两声，她头发被他压住了。

江其深熟练地把她头发顺去一边，摸到床头小抽屉里的塑料小草莓发绳，缠了三圈，把她的头发扎好。

为了方便他动作，杨不烦很自然地把头往他胸前埋，露出整个后脑勺。

完全是以前的生活习惯，两个人都没察觉有什么不妥。

江其深忽然掐住她后颈，指腹摩挲着细腻的皮肤，黑熠熠的瞳孔盯着她看。

杨不烦一抬眼，就见他凑过来，掌住她后颈的力道突然加重，她被固定在那里，先是鼻尖撞在一起，然后是有点凉的唇瓣贴在一起，下一秒，他的软舌顶入她的唇缝。

杨不烦的手卡在他肋骨和床垫之间，两人亲来亲去，很快就有了感觉，江其深用脚勾过被子把她盖好，手掌游弋去她后背文胸搭扣边缘。

杨不烦一下睁开眼，抓住他的手，而且她又感受到了他某个部位的坚硬和热度。

“我不做。”她含糊道。

江其深没说什么，胸膛起伏着，偏头咬她下唇的力度重了三分，亲完用力把她抱紧。

杨不烦“嘶”出声：“你太过分了。”

“那怎么办，对你我就是想这么过分，刚刚我就在想今天怎么把你抓起来，做更过分的事。”

“但是你咬我我疼啊。”

“那你求我，求我轻一点。”

杨不烦挣扎，他手脚并用把她缠得更紧，两人像打结的充电线一样解都解不开。

眼见她要生气了，江其深换了个话题，“好了好了，说说你的工作。”

杨不烦一秒钟切换了思路，斟酌了一下说：“我不是一直跟达人合作嘛，最近出了一些小问题。”

“嗯。”

杨不烦又说：“农产品直播带货，只会养活那些蠹虫，农民根本赚不到钱。”

“上周，我们的羊肉找那个达人带火了，爆单了，因为价格低，其实也不赚钱，算上物流基本上是白送。”

“我本来打算加大投入，结果达人立刻换了个更便宜的供应商，按照他们那个羊价，完全是血亏啊。农民真的好难，钱都被达人赚了，也没办法维权。所以我最近考虑，要不自己直播？”

“如果我自己卖得不错，我肯定免费帮村里人带货。你觉得呢？”

江其深说：“你的打法是什么？”

杨不烦脱口而出：“普通消费者对价格很敏感，所以我决定先低价刺激需求，等我们的羊肉深入人心，再上涨一些……”

江其深说：“这就不是正常的商业逻辑。首先，不要去低三下四讨好用户，而是应该说服。”

“雷州山羊是高端食材，吃草、生活环境好，生长速度慢，销往广东各大高端的餐厅和香港市场，吃了能一二三四五，优势你比我清楚。”

“所以你要锚定的是高端市场，但你给它的初始定位是‘低价’，先定低价再涨价，用户更接受不了吧？正常逻辑也是反过来的。”

“如果你只想去争取销量，那你没有任何优势，普通肉羊产量这么大，消费者凭什么买你的？卷价格没有任何意义，把贵的东西卖便宜，结果只有‘谷贱伤农’，你不是还在叹气农民不易吗？”

“品质和价格之间取一个平衡点就行了，太便宜只会招来羊毛党。不要为了那点儿销量摧毁价格刚性，又不赚钱做来干什么？好的肉就该往贵了卖，市场那么大，总有人要买。直播只是你其中一个渠道，你下那么大的血本干什么？”

他没说这番话之前，杨不烦根本没意识到这些问题，现在琢磨一下，好

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