第78章（1 / 2）

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而姚老四却挥手拒绝了多余的钱，并告诉她，如果回家时还想搭顺风车的话，可以在约定位置碰头。

因为他还打算帮助村里的其他人采办一些急需的物品。

整个过程中，姚老四并没有追问杨珍珍为何一个人来此，这种不过分打听的态度使得杨珍珍心里略有些不好意思。

她觉得这样的人真是太贴心了，仿佛是自己久违的老友一般亲切。

前几回售卖山禽时非常受欢迎，几乎是刚刚摆出就被抢购一空。

但这次才是杨珍珍真正意义上独立经营的经历，对于独自一人喊卖这件事，她始终觉得有些尴尬和害羞。

每当想起即将要吆喝着推销自己的货品，杨珍珍就忍不住面红耳赤，心跳加速。

然而，当第一位顾客终于走过来询问价格的时候，所有的紧张与不安似乎都被瞬间抛到了九霄云外。

那人问：“这些鱼多少钱一条？”

声音中夹杂着几分好奇和审视。

“三十文。”

杨珍珍赶紧回答道。

然后，那人瞪了杨珍珍一眼，转身便要离开，脸上的表情从疑惑转为了明显的不满。

杨珍珍赶紧跟上去，生怕失去这位可能的第一个买家，“等等，我还有话说呢。”

她的语气中透着一丝焦急。

“别说了，前面那家经常来这儿卖鱼，人家只卖十五文一条，还是大鱼，你这个……”

那人的话语中流露出不屑，没说完的话也显出了深深的鄙视。

“大哥，您听我说完，我这儿三十文一条，还买一送一哦。”

杨珍珍立刻提出了自己的优惠政策，试图留住客人。

“我才不买，还买一送一呢，你这人一点也不实在。我要是不懂行情，还不知道要被你骗多少。”

那人一脸的不满与愤怒，仿佛觉得自己差点上了什么大当。

劳动人民怎么能轻易上当吃亏呢？

这是他们一贯的原则。

杨珍珍见状只好立刻改变策略，换了个更加柔和的方式，希望以此打动对方。

“大哥您误会了，我不是来不及说完您就急着走嘛。”

她开口哀求起来，声音中充满了真诚，希望能够缓解眼前的僵局。

“什么买一送一，还不是小鱼，有什么便宜的？”

那位顾客依旧满腹狐疑地看着杨珍珍，言语间仍透露出极大的不信任。

“不是这样的，不管是大的小的、活的死的，您随便选两条。”

“您看，这么大的活鱼，二十文一条真的不贵吧？两条加起来……”

说到这里，杨珍珍突然停了下来。

“四十……”那人心里快速算了一下，发现这价格确实划算。

不过，一下子买两条好像又有点多……

??第60章 销售手段

看到那人犹豫不决的样子，杨珍珍不再强劝，而是转向路人大声叫卖：“新鲜的活鱼！三十文买一送一，随您挑选啦！先到先挑啊！”

先挑的好处是什么呢？

就是能选到最活蹦乱跳的、个头较大的、最新鲜的鱼。

那人最终下定了决心，“买！这样的好价格上哪找去啊！”

于是他果断挑了最大的两条鱼。

杨珍珍用草绳帮他系好，顺利成交，赚到了三十文钱。

“卖鱼啦！买一赠一！随顾客挑选，早来早得！”

有了一个良好的开端后，她再次吆喝时，声音中充满了自信和底气。

这次带来的鱼数量不多，其中最大的已经被挑走了。

剩下的鱼里面已经没有特别大个

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