第83章（2 / 3）

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她在他对面坐下后，不像昨天谈判时那般温和，而是神情严肃。

谈判依旧围绕双方利益展开，彼此在对方给的合作方案里找不利于自己的点攻击，再不断美化自己的方案，营造所谓双赢局面。蔡芷波昨天对这些多少表示面上的附和，但今天她一改风格，直言说：“没有真正的双赢，我们双方之间一定要有一方让步。”

徐江帆瞪眼说：“那只能是你们。”

“为什么是我们？”蔡芷波冷冷看向徐江帆反问。

“这还要我多说？你们有什么？我们嘉荣是上市大集团，你们是什么？不过是一个窝在非洲的小工厂。”徐江帆不屑说。

“上市不是什么大不了的事情，一个企业的好坏也不是靠有没有上市就这么武断去评断。上市说白了只是一种经营企业的玩法，多少企业上市就是奔着坑人捞钱去的，而且就算你们再牛在合作里给不了我们想要的利益，对我们来说就是个空壳。但老徐总用这种口气跟我们谈判，看起来是打从骨子里看不上我们。”蔡芷波说着看向徐宇定，问，“徐总，老徐总的态度就是你们公司的态度吗？这还是谈判谈合作吗？是要小孩子过家家站起来互骂吗？”

徐宇定脸色铁青，看向徐江帆。后者被骂成小孩过家家，内心意识到自己过火了，但面上下不去，因为他就是看不起蔡芷波。许智明这时赶紧替自己老板圆场说：“蔡总，老徐总绝对不是这个意思，我们双方都是本着平等互利的原则坐在这里，您千万不要这么想。”

蔡芷波则冷冷不语，刻意让尴尬彻底在整个会议室蔓延。停顿片刻之后，她才转头示意谭言年把一份新的资料补充过去给对面的嘉荣看，她说：“徐总，你们的财务对这个项目的测算差了点东西，我们给你们补充一下，不过我想你们应该内部有做，但不想给我们看。虽然嘉荣现在看起来不是很想跟我们合作，不过同为中国企业，你们既然要去非洲发展，我们也愿意分享。

这份财务预算，是我们帮贵司核算了下自主团队在非洲运营的成本和风险。成本的话，贵司是大企业，就像老徐总说的是上市大集团，如果不差那么几个亿，大可以派一整个中国团队过去深扎非洲。前期考察一年半载深入当地，中期团队建设成熟五年到十年，后期运营到当地政府关系风控，你们企业大人才多，做得好光这些四五个亿应该能打得住。不过风控这一块，我提醒一句，非洲的政局和国内大不相同，一刀切朝令夕改不是没有。另外，非洲用工非常头疼，非洲人不好管国人不愿意去。不过像你们嘉荣格调这么高的上市集团，肯定是一呼百应，一定所有人都愿意去非洲为你们卖命。

我们公司很希望能在非洲市场看到更多中国企业发展壮大，看现在的国际形势，提前布局非洲是很明智的决定，徐总真是高瞻远瞩。”

蔡芷波这番话掷地有声，说完后，她等着对面反馈。而对面因为蔡芷波忽然毫不客气撕破脸怼徐江帆神色各异，所以当徐宇定翻看着资料没说话，他的整个团队没做声。徐宇定和他的团队都很清楚，蔡芷波团队递来的东西就是他们找她们合作的原因。

徐宇定把资料放在一边，看向对面的蔡芷波，又问了一个昨晚他问过她的问题：“蔡总，你们到底想要什么？”

“共同拿经营权，合资的公司我们要占大股份，我们不要多，就多要一个点。我们是要更多的利益，但也是想承担更多的风险。非洲是我们的主场，我们不能把主动权交给你们。我说句难听但实在的话，徐总，如果你们把我们定位在只是需要依附于你们的供应链的话，只给我们三十的比例，那后面有什么风险，我们也不会做太多，保全自己就好。而到时候，如果你们需要我们帮忙，你们依旧是不得不让利给我们。这是早晚的事。”蔡芷波微笑说，“我说话和老徐总一样不好听但直接，

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