第56章（2 / 3）

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户群体啊！周知意心?情激荡的想?着，如果是在这样大型的活动上展示她新做的扎染裙，那岂不是可以迅速打开?知名度？

周知意努力争取道，“我记得你之前和我提起过?，是因为大家穿的裙子统一不起来、所以车间主任才决定让所有人?都穿工作服表演，那现在如果我可以给所有人?提供这款裙子，是赞助，不用给钱，只?需要?在有人?问起这款裙子是说是我卖的就行，淑芳姐你觉得你们车间的领导能同意吗？”

严淑芳呆愣愣的说，“不用给钱的话应该是会同意的吧？”

“太好了?！”周知意拜托道，“那你帮我和你们车间领导说说吧。”

严淑芳终于回过?神来，连忙去劝周知意，“你这女仔是不是傻，裙子白送给我们，你难道不用花钱吗？我们车间上台表演的可有十六个人?，十六条裙子，你就算是进货也要?……额，十六乘以十三……”

“两?百零八块。”姜佑青帮媳妇补充道，刚刚在两?人?说话时，他就默默在地上画算式计算。

“还好。”周知意对这个数字尚且能接受，她已经?不再是手上创业资金仅仅只?有三百块的人?了?，快一个月的时间，她已经?靠着甜蜜蜜衫和发财快乐衫实现了?资金的几轮翻番，现在已经?积攒到两?千多块了?，所以两?百多块的“广告费”她还是出得起的。

姜佑青也帮着媳妇一起劝，“还好什么呀？这可是两?百多块钱，你要?卖多少件衣服才能赚出这么多钱？而且你平时不是生意也不好做，出这冤枉钱干嘛？”

严淑芳在旁边赞同的点点头。

见这夫妻俩还是认为自己没卖出去过?几件衣服，周知意有些无奈，只?含糊地说，“我也是有赚到一些钱的。而且我又不傻，虽然?送出去了?十六条裙子，但?获得的说不定比这两?百多块钱还要?多好几倍。你们知道什么叫做营销吗？换个说法，打广告你们

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知道吗？”

姜佑青和严淑芳对视一眼，诚实的摇了?摇头。

这对年轻夫妻三年前结婚时仍处在商品凭票购买的制度下，两?人?又都是普通家庭出身，商量过?后便把寻常彩礼中的“四大柜”先做了?，没有彩电票便没有买黑白电视机，换成了?自行车和手表，再加上给严淑芬做了?一身的确良衣服，也算是配齐了?“三样”。

所以连电视都没看过?的这对年轻人?，哪里知道什么是广告呢？而且这时候能有打广告意识的品牌又有几个呢？

周知意给他们解释，“纺织厂是不是女工多？谁没有个姐姐妹妹、或者女儿、再或者朋友？如果看到舞台上表演的人?穿着这裙子看上去漂漂亮亮的，会不会心?动去问问是在哪儿买的？价格合适的话会不会也买一条同样的裙子自己穿？”

夫妻俩顺着周知意的一个个问题思索着，小鸡啄米似的连连点头。

“所以啊，”周知意一手握拳砸在另一只?手掌上，黑眸中仿佛散发出某种光芒，“我虽然?送出去了?十六条裙子，但?说不定会卖出三十二条、四十八条裙子！”

夫妻俩被她的话带偏，不禁又是信服的点头。

可很快两?人?从美好幻想?中脱身。

严淑芳问，“那万一没那么多人?想?买呢？”

“对啊，”姜佑青说，“那你不是白搭上十六条裙子了?？这不就赔钱了?吗？”

周知意却?是奇怪的看了?两?人?一眼，“赔钱不也挺正常的吗？做生意哪有只?赚不赔的？”

像她妈妈孟柔早些年开?服装档口也是有赚有赔，最后还是跟不上互联网崛起的速度，实体店的经?营模式再加上款式不够独特，最后赔到只?能倒闭关店。

周知

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