第139章（1 / 2）

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夏以薇最终会不会听取自己的建议在鹏城投资秦如意不知道，而且也顾不上这事。她最近比较忙，因为家用游戏机的研发已经取得了重大进展。

由于重要的核心配件要由夏炳严的电子厂来生产，所以游戏机的成本控制还要取决于此。

如果是其他厂家生产的，可以尽最大限度的压价。但现在嘛，总不能让夏炳严自己压自己，所以需要他来最终定价。

“这事先不急。家用游戏机的事情我们的得商量一下。成本我跟江助理核算过，要想把游戏机的生产成本控制在两千元以内，IC的采购成本不能高于二百元。

也就是说IC的利润一个只有五元左右……”

剩下的话秦如意没有明说，但她知道夏炳严能明白。他需要在家用游戏机和IC之间二选一，不能在两个产品上同时赚大钱。

但这对夏炳严来说并不是一个选择题，原本研发的目的就是制造家用游戏机，IC的创新当然也是为此而服务。

按秦如意的计划，把游戏机卖出去只是第一步，也是基础。所以游戏机的定价不能高，必须要是普通人也能消费的起的产品。

而真正赚钱的地方在于游戏本身，只有把游戏机卖出去才能卖出更多的游戏，也才能赚更多。

再说，他的电子厂并不差这点儿利润。所以夏炳严毫不犹豫的说道：“专供家用游戏机的IC就算是不赚钱也可以，不过游戏机的单机利润最好要有，哪怕是微薄。”

当然不能赔钱卖，秦如意说道：“家用游戏机定价两千元的话，毛利大约在两百元左右。”

家用游戏机卖一台才赚两百块，跟街机相比是差远了！但全港的街机容量连一万台都没有，家用游戏机的市场潜力则要大的多。

调查数据显示港城目前的彩色电视机保有量大概在十万台左右，虽然这个数字远比黑白电视机的数量要小。

但能用的起彩色电视机的都是经济条件不错的家庭，这些就是家用游戏机的潜在客户。

而且随着彩色电视机生产成本的降低，黑白电视机很快就会被淘汰，彩色电视机的保有量肯定是逐年上涨的。

所以游戏机能卖出去顾上成本薄利多销就足够，两百元不算少。

“定价的事情你决定就好，关键在于如何把东西卖出去。”

夏炳严担心的重点就在于此，买台游戏机专门在家玩游戏，而且这种游戏机还必须要搭配彩色电视机使用，究竟会有多少人如此酷爱电子游戏呢？

他相信秦如意应该已经有了对策，所以问道：“对此，你有什么合适的营销方案吗？”

方案当然有，秦如意准备了两个。

“目前有两个方案，可以一并试试。第一个是通过电视台和报纸打广告，不过广告的内容同时要侧重于帮助学生学习。

因为我专门设计了一款趣味学习程序，包括语言和数学学习，部分家长可能会感兴趣。其实这款机器只是一台设备，运行游戏软件就是游戏机，运行学习软件就是学习机。

另外，我们可以争取跟彩色电视机的经销商合作做一些促销活动，因为游戏机必须要与彩色电视机一起使用。虽然最开始想要买游戏机的可能是拥有彩色电视机的客户，但不排除会有人为了使用游戏机而购置彩色电视机。”

夏炳严想了想说道：“可以，宣传费用方面不必节省。对了，你刚说的那些游戏软件，包括帮助学习的和游戏娱乐的，打算怎么定价？”

“一盘卡带一百到两百之间吧，卡带本身成本最贵的就是里面的程序。不过程序可以无限复制，剩下的就是其他材料成本，那个很低，也就二三十块钱。”

所以说卖游戏才是一本万利的生意！

只要有

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