第259章（1 / 2）

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他之前已经预料到了，这些人有一些方法吸引别人加入他们的队伍，但是他完全没有想到，这些人的做法已经有了理论与体系。

讲台前，庞老师还在口若悬河。

下面有人道：“我们怎么知道，这个老人有钱，还是没钱？他们能够活几年？”

庞老师笑了：“我告诉你们，这是很容易做到的。”

他的手一挥，就有人在后面的幕布上投影出了几张图。

“这就是我们公司以前在做的活动，我们会定期给老人进行免费体检，进行健康讲座，我们会给他们送鸡蛋，送保健品。这样，我们就可以获得那些老人的基本资料，姓名，住址，身份证号，家庭信息，身体状况。”

那些贪小便宜的老人不会想到，他们的每一次填表，聊天，都暴露了自己的隐私。

对方付出了几个鸡蛋，得到的消息却要贵重很多。

庞老师的手又一挥动，PPT变换了一页：“然后我们可以把以上的信息，综合起来，结合银行以及房管局的大数据。”

“这些老人有没有子女，有几套房，有没有医保，家里有多少的存款，健康状况如何，我们都可以查出来。那么我们就可以筛选出来我们该在什么人的身边下功夫。也就是说，我们可以精准筛选出我们的猎物。”

沈君辞没想到他们还用上了大数据。

他从周围人的眼神之中，读出了一种情绪――贪婪。

他们像是一群饥饿的野狗，环视着年迈的猎物。

“那些老人，就是你们身边的猎物。而且是完美的猎物。”

下面有人跃跃欲试了：“那我们要怎么得到他们的遗产？”

“接下来，我来给大家讲解，具体的模式。”

庞老师道：“遗产消费，这种方式是一种超前消费模式，我们公司和槟爱基金会一直有合作，如果那些老人们同意条款，立下遗嘱，愿意把自己的房产与遗产用捐赠的方式赠与基金会，在他们生前的时候，就能够以写下欠条的方式，免费享受我们公司的养老服务，钱款只在他们死亡后，从捐赠的遗产之中当做生前债务，扣除就可以！”

这听起来像是一种类似于贷款的超前消费。

而且老人活着的时候，不需要还债。

那些钱和房产死后不是归国家就是归基金会，这在那些老人看起来，根本没有差别，很多人都会选择死前享受服务，可以过得舒服，

下面的人道：“可这和我们有什么关系？那我们的工作报酬呢？”

庞老师道：“你们签过来的单子，我们会对老人们的遗产进行估值，再减去他们生前享受服务的金额。剩余的金额都并入基金会的捐赠款。这时候，你们可以获得这个金额的百分之30作为奖励金。也就是说，你们可以合理合法地获得这些老人的部分遗产。”

怕下面的人听不懂，庞老师给他们举了个例子：“好比说，一位老人的房产是300万，他超前消费了20万，这20万作为他们的借债。根据合同。老人死亡后，基金会获得捐赠，也就是300万元，首先他们替老人支付了20万的欠款，余下了280万，那么这280万的30%，也就是84万元，会作为奖励金打给你们。当然我这里只说了个模型，具体的数值我们还会扣除纳税。”

终于，台下还有清醒的人发出了疑问：“这，合法吗？”

庞老师似乎就等着他们来问这个问题：“当然合法！首先，国家是鼓励遗产捐赠的。签署遗嘱的时候，全程有公证。你们拿到的，也不是他们的遗产，而是我们公司给你们的奖励金！你们放心，关于奖励金，我们会和你们签署合同。这是你们正当的劳动报酬。”

沈君辞整理思路，这大概就是他们不让

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