第240章（2 / 2）

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我对户外着迷，可能就是因为这些基因里的东西吧。”

“我说说我的想法吧。”赵之望双手捧住茶杯，“这个野营基地万投资，在整个度假村项目里，算不上什么特别大的体量。纪月，你预计这里能吸引多少人流量？客户触达率有多少？”

她摇了摇头，“我不敢说，如果是对标千岛湖的话，游客体量在万人一年。”

赵之望放下茶杯，“优点很明显，离福州还不算远，开车过来个多小时，这是大家都能接受的时间成本。景区整体进行开发和包装，住宿的档次会很高，除了山顶的酒店，湖边这里都是度假别墅，配套设施很好，做内容包装时，噱头也足够多。但是，缺点也很明显，度假区模式进行整体招商，所有的招商都会围绕度假区这个品牌来做。”

“换句话说，他们从一开始就在筛选用户。”

“露营基地，房车基地是一个很好的补充，可以拓宽用户群体。很多人会为这样一个周末买单，充满着自己动手的快乐，但是问题是客单价多少，如果客单价在千元上下，这就只是和酒店客单价基本持平。酒店客人在这里会对其他场景进行消费，那如何给这些开房车的，来露营的人创造更多其他的消费场景呢？”

“纪月，你的思路是对的，纯靠盈利，这套太慢了，”他看向她，她换了个姿势，将蜷缩着的腿放下，整个人也坐得更端正了点。“现在，想想，我们的优势是什么？”

“内容分发。”

“社交流量。”

纪月和莫奇自己说了自己的答案，说完了，两个人互相对视了一眼。

“都对。这些都是我们能做的。景区到时候会做大量的内容包装，我们可以将内容分发到各个应用内，触达到各种用户群体，短时间内在互联网上爆红，问题不大。”赵之望点了点桌子，“爆红之前呢，我们怎么去讲这个故事。”

“我觉得，人的消费行为，现在大体都是有多元意义的。你买个手表，并不只是为了看时间，女孩子买个包，也不会只为了装个东西。我们周末来到这里坐下，不止是为了吃一口饭。”纪月一只手撑着脑袋，看着赵之望。“精致这个词，就很能表现我们的用户群体，国内虽然没有成熟的露营文化，但是消费者可以接触国际顶级的露营品牌，就像今天，我们用的每一样产品都是顶级的。”

“精致是需要用钱来买单的。”梁辀补了一句。

赵之望似乎有一些不同意见，他向下弯了下唇角，“精致代表小众群体，垂直细分的市场，资本不会喜欢这样的画像。我们的故事需要可复制性，需要可拓展性。”

“如果是露营基地建设标准呢？”梁辀俯身拿过茶壶，给纪月的茶杯里舔了热水，随后才是自己的，“据我所知，文旅正在牵头其他部委印发露营旅游指导意见，之后五年规划里，会把公共露营地建设作为下一个五年目标。”

赵之望微眯着眼睛，他换了个姿势翘起腿，“如果牵扯到公共地块建设的话，那就有道路、电信、环卫、垃圾处理等各种基础配套设施的投入了。”可说完之后，他便没有继续开口。

纪月知道，他是典型的资本市场的代表，习惯性在赛道还没有过热时，就提前介入。而梁辀的话，仿佛带给他风向，同时，又带给他风险。

过了一会，他又突然开口，“梁老师。”