第4章（2 / 2）

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有些时候，从毕姗姗询问结果到毕姗姗见到广告，半周时间都还不到。显然，人家早就定下来中标单位了，也早就开始做这个广告了。

毕姗姗实在不懂，没中，那告诉她没中就好了，为什么都不可以通知她下比稿结果呢？让她一直等待着、期望着、紧张着、焦虑着？甚至，在她主动去问比稿结果时居然还要撒一个谎，告诉她再等一阵子？

好迷惑的操作。

张斩参加过很多比稿，她叹了口气，告诉姗姗：“如果直说你没有中，你免不了要问为什么，那他们又要翻PPT，回想究竟是为什么，或者浪费自己的脑细胞想个理由去搪塞你。如果理由没说好，伤害你的自尊心了，你可能还要撒一顿泼、骂一顿人，甚至在外面黑这个人不会说话或者在外面黑这公司不会做事呢。那不如什么都不讲了，让你们自己放弃。尤其你的公司是新公司、小公司，他们就更不会在你的身上浪费时间和脑细胞了。大公司，比如我们，还容易得到一个说法。”

毕姗姗目瞪口呆。

张斩又叹：“事实上，‘参加比稿’的潜规则是，前两三天没消息的，基本就是没结果了。不要去想更不要去问，基本都是自取其辱。何必呢？”

毕姗姗被上了一课。她之前在4A里边负责专业的客户，没比过稿。

她想：原来，真喜欢一家广告公司，就跟真喜欢一个女人一样，会很主动的，拖拖拉拉一直都不建立关系的，那其实就是没戏了。

“还有，”张斩又道，“没中标，很可能根本不是你创意或价格的问题，别怀疑自己。大部分都已经内定了，你们就是去陪标的。”

广告行业浸淫多年，这个常识姗姗自然还是知道的，于是她说：“嗯嗯嗯，我明白的。”

不过，虽然基本都拖着毕姗姗，但对于没中标的原因，毕姗姗也能猜中几次，还从其他的一些途径知道了几次。

比如一个快餐广告，甲方有他们已合作多年的广告公司，历史从未公开比稿过，但此agency近年十分懒散，活儿也越来越慢、越来越差，于是甲方震怒，决定这次公开比稿！召天下义士出广告方案，谁的创意好、谁的

执行佳，就用谁的！

肉骨头被扔出来后群狼争抢，毕姗姗也参与了。一段时间后毕姗姗瞧见了那支广告，制作者却依然还是那家公司一直合作的agency。

好么，原来所谓“公开比稿”，目的就是敲打敲打他们之前合作的广告公司，让对方产生一点危机意识，以后好好干活儿。她就好像言情文里喜欢男主的可怜女配，她存在的全部意义就是气气人家那个天选agency。

再比如另外一个。

毕姗姗花了很多的功夫，做了一个非常酷炫的PPT，各种效果目不暇接，她想显示：我连PPT都能做得如此酷炫，何况TVC呢？

其他各家广告公司也都各显广大神通。

后来姗姗听说，甲方最后选了一个在比稿时交Word的。

中标者也非常茫然，因为自己真的只是毫不走心地随便写写，处于完全放弃的状态，不曾想竟然拿下了。于是，中标者在做广告时很委婉地打听了下，而后被客户告知：“我们是一家国企嘛。领导今年快70岁了，不喜欢看PPT，只喜欢看Word。其他家的PPT印出来后都乱糟糟的，看不明白。”

广告公司其实也只跟几个人讲了此事，然而因为理由过于奇葩，在广告圈暗暗地流传开来，毕姗姗听说的时候，只觉得：晕。