第103章（1 / 3）

《〔更43〕大国日化1981 作者：大江流》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

百货公司早上还没开门，就已经排满了人。等着一开门，大家都蜂拥而上直奔二楼日化专柜，点名就要试用。

可以这么说，原先南州肥皂厂的香皂根本没人买，现在是一皂难求。

周朵说：“我没往前凑，就听着服装货柜的售货员说，来的年轻人有，老头老太太也有，昨天还有一位八十多的早上五点就来排队了，说是睡不着。结果坐在门口睡着了，幸亏有扫大街的碰上了，要不真出事了。”

这个周渔不知道，这有点危险了，出了事可是负面新闻，“今天有措施吗？”

“有，我瞧着百货公司外面立了个大牌子，上面写着不允许早排队，出事不负责。”

周渔问：“这也有五六天了，发出去的试用装应该也不少了，没说什么时候结束吗？”

周朵摇摇头：“没听说。”

她这是进的周渔在市中店的办公室，往外看了看，大家都在忙活着买东西，她就把门关了，犹豫了一下说：“姐，我咋觉得这个促销没我想到这么好。”

周渔挺讶异的，自从肥皂厂弄了这个促销后，大家都觉得这也太敢想敢干了，都是夸赞的，周朵是第一个认为不好的。

她顿时来了兴趣，“你怎么想的？”

周朵跟亲姐姐自然没什么不可说的，“我就是算了一下，觉得不合算。肥皂厂不是发不出工资过年吗？怎么不怎么会过日子！”

“你那会儿弄调查问卷，一份问卷送一根三分钱的铅笔，咱们店里开业促销，也是买五毛送一个鸡蛋，成本价五分钱。就算后面又花大价钱买了彩电，可那个是给别人看的，东西还是咱自己的，比之吸引来的顾客，合算得很。”

“但肥皂厂这个，成本太高了。一块香皂卖三毛三，出厂价是……”

她不知道，周渔给她补充，“两毛六。”

“两毛六，这几天咱们南州就送了不下一万份，省城可比咱们大，恐怕更多。你说，这最少就有五千块的成本了。”

“而且参与的人多，收回来的调查问卷真的比人少更有用吗？我觉得未必。如果送的少，就是来买香皂的试一试，最多是偶尔听说了，过来瞧一瞧。但现在可是甭管平时用不用的，老的少的都来占便宜，收回来的调查问卷真的真实吗？”

周朵的眉头就拧起来了，显然很不理解这个行为。

当然，她也没有解决办法：“可我也想不出更好的办法，就是觉得心疼得上！五千块啊，这可不是小数。”

从周渔卖蘑菇开始，周朵就帮忙管账，对数字很敏感，显然她是算了一路了，又觉得心疼又不知道怎么办，只能跟周渔聊聊。

反正姐姐是全能的吗！

但她并不知道，自己有多敏感，事实上这事儿，周渔和莫大海有点分歧。那天周渔给莫大海出了主意后，莫大海立时就兴奋起来，觉得这是个好主意。

当然，作为已经有成功营销经验的周渔，莫大海自然要请教她，这个问卷调查怎么弄，毕竟肥皂和吃食等别的东西不一样，你得试用啊，不用没法填写，用了人家未必愿意回来送一张纸。

周瑜就说让他们准备一点试用品，大概一块香皂100克，可以切成10份，这样让大家用一用，等着用完了写上使用感想，送回来，到时候可以半价购买正装产品。

这样的话，一方面节省了成本，另一方面也提高了销售量。

莫大海当时觉得挺好，但转回头促销方案出来了，周渔才发现，改了，成了直接赠送。

莫大海还专门打了电话给周渔解释：“我们肥皂厂的香皂名声不好，我就是想，如果力度不够大，怕人家不买账，反正都送了一半了，干脆全送吧。”

周渔试图跟他解释这个促销是前所未

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