第3章（3 / 3）

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哥哥抱。”

俞婉垂着眉眼，面无表情地将寇芙朝寇冲怀里一塞，扭头朝爹追去。寇冲慌忙接住妹妹，脚下一顿，追着俞婉而去。

五月中，正是漫山遍野大朵刺玫瑰开放的季节，如彤云一般分布在大柴村，随处可见。俞婉刚开始挎着篮子采，后来干脆背着背篓每天早出晚归。而且她还发现了掌心苍兰花另一个用处，可以直接从花草中提取纯净物，只不过大概十斤玫瑰花才能凝聚成小拇指指甲盖大小一滴玫瑰精油，是极为珍贵的精华。

这一滴虽然小，滴进水里，却能使半人高的一缸水散发出馥郁芬香的玫瑰花香味，好闻而不刺鼻，跟人工淬炼的提取物有天壤之别。有了这东西，她甚至可以提取出任何一种花草的精髓，制作成各种各样的香膏、胭脂、水粉甚至入药的吃食。

只是，现在没钱，不说用量巨大的橄榄油、芝麻油之类，就是便宜的玉米油跟大豆油也买不起，还有装香膏的小盒子，制作过程中所需要的各种器具。先前她制了最简单的白玉兰香膏，在里面加了稀释后的苍兰仙露，托三叔拿去卖，偏偏三叔刚入门，走街串巷都找不到多少客人，三盒香膏还好好躺在箱子底，怎么带出去的又怎么带回来了。

“婉儿啊，我看你这个是好东西啊，比你三婶几十文钱买得香膏还要好，只不过你这定价一吊钱实在太贵了。你说，我见的那些人哪有这闲钱，就是看着东西好，想买也买不起啊。其实还是有不少人问的，依我说，你要不要少一点啊？二百文三百文也好啊，哪有一上来就要一吊的，一吊钱都够好些人家半个月的嚼用了。”三叔擦着额头的汗水，委婉劝道。

他本来也不打算跟小孩子胡闹，俞婉找上他要卖香膏，俞家忠根本不信她一个乡下小丫头能做出什么好东西，一看之下才发现比他卖的那些好，这才收起了敷衍的心思。

只不过生意实在不像他以为的那么好做，你一个刚入门的，白眉赤脸地去卖东西，根本没人搭理。阳康镇就那么大，早被其他货郎瓜分了区域，不熟的人家根本不买你的东西。就算是有固定铺面的脂粉行，也有稳定熟悉的进货渠道，自己手上就这两三盒，人家把价一压，完全不给出头的机会。

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皮肤变得雪白晶莹

俞婉有些郁卒，“三叔，你也说我这是好东西，那百香阁只肯给一百文，我这几盒卖出去连买材料的钱都不够，这生意怎么做？”

“所以啊，我看有人问，要不下一次有人给两百文我就给你卖了，咱们薄利多销嘛。”

俞婉认真思考了一下三叔的建议，坚定道：“不行，我这确实是好东西，只不过还没有遇到识货的人，贱卖太不划算了。等我多做一点，百香阁或许就会收了。”