第800章（1 / 2）

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想要升迁，那就在公司里好好表现，只有京龙公司好了，你们这些官员才能好。

王大山已经发现了苗头，有些体制内的领导讲面子摆架子，丝毫不关心员工在工作中的困难，只是一味的用领导的权威强压员工，这是极为要不得事情。

今天的王大山，也算是给所有的体制内高管提个醒，让他们有则改之无则加勉。

如果以后还是我行我素，那对不起了，您哪来的就回哪，京龙公司这个小庙里养不了大佛。

他也要让那些人知道，在京龙公司这一亩三分地上，还是他王大山说的算，其他任何人说话都不好使。

见卫国民不吭声，他也不再揪着不放，而是对黄永仁问道：“黄总，投产之后，你们有没有营销计划？产品定价多少，首月的销售目标是多少，应该怎么实现？”

黄永仁早有准备，朗声说道：“我们计划以京城为中心，派出所有的业务员，先在京城的百货商场、国营商店以及私人小卖部完成铺货，通过以点带面的形式向外扩张。

这是公司集体讨论后的成果。

其实我的想法会更加激进，我想在各个省的省会城市设立办事处，同时进行铺货。但如果那样做，可能我们的生产能力会跟不上。

所以，经过大家的集体研究之后，还是先以京城一地作为试点，如果我们的产品大受好评，再考虑向外拓展。

至于价格，我们的火腿肠有几种类型，根据含肉量的不同，价格从5毛到8毛不等。猪肉淀粉肠5毛一根，里面含肉量只有百分之二十。

精肉肠8毛一根，含肉量能达到百分之六十五。

方便面卖5毛钱一袋。

我们的计划是，初期投入市场产品不易过多，只投入两种猪肉肠和麻辣方便面，其他的口味，比如鸡肉肠、牛肉肠、鱼肉肠等等，等到猪肉肠占有了一定市场之后再做投放。

简单的说，我们想先实验，待客户接受之后，再投放新的产品，这样也是最保守的一种做法。

六月份，我们计划销售火腿肠一百万根，方便面五十万包，收回资金八十五万元。

七月份计划在六月份的基础上翻两倍，实现销售金额二百五十万元。”

王大山想了想说道：“我同意你们的以点带面的铺货计划，现阶段，还是保守一点好。

虽然目前我们的销售没有竞争，客户购买我们的产品不需要粮票和肉票，但我认为你们的价格还是定的太高了。

以现在工人在单位食堂吃饭为例，一份素菜3毛钱，一份回锅肉大约5毛钱。我们卖的方便面和火腿肠都不是奢侈品，凭什么比食堂的饭菜卖的还贵？

现阶段，我们的主要目的是占有市场赢得口碑，而不是迅速盈利。

如果让客户觉得我们的产品性价比不高，买了之后即吃不饱又觉得太贵，那以后谁还会买？

请注意，市面上不是没有卖方便面的，可他们只卖3毛左右一包，虽然还需要2两粮票，如果我们卖5毛，哪怕我们的面饼比他们还多一两，也不好跟他们竞争？

因为完全没有体现出性价比的特点来。

我觉得，我们的方便面面饼的含量是3两，他们是2两，我们也卖3毛一包，分量比他们重一两，还不要粮票，你说客户会买谁家的面？

现阶段不要害怕打价格战，方便面是快消品，薄利多销才是王道。

至于火腿肠，也要降价，要让工人们都吃得起。

还是那句话，工人才是我们产品的主力消费群体，只要让他们觉得划算，我们就能成功的占有市场。

我建议，猪肉淀粉肠也卖3毛一根，精肉肠卖5毛一根。等以后可以推出猪肉含量达到百分之八十五以上的纯

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