第46章（2 / 2）

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调“对您而言机遇千载难逢”绝口不提“我需要更多钱”，话不说满，将决策权交给投资人，逻辑清晰话术缜密。

华兴伟瞬间会晤，面露难色，“不瞒您说，我最大限度可支配的资产约有3亿，基金公司抽成10%，那边保我稳赚不赔……”

老狐狸装什么铁憨憨，想对比政策还要拐弯抹角。

顾铮放下茶盏，淡淡道：“初次合作，并且这次做空是短线，我们只能提供为期一周的服务，所以不抽佣。”

“卓杭说，不能厚此薄彼，所以您与我的合作政策都一样，承担10%的风险或收益。”

“最好的结果就是，这周您给我3亿，下周您得到3.3亿。”

顾铮先是利用同理心博取信任，之后晾身份掌控谈判节奏，最后以谈判专业度直击要害，放大资源优势，又偷换概念，模糊抽佣与风险的界限，只提利好政策。

甲方的投资金额从3000万到1亿再追加到3亿，成功在即。

投资人都谨慎，几乎没有人会在第一次合作就拿出全部的流动资金，华兴伟有些犹豫。

顾铮以居高临下的姿态控场，化繁为简，踢出临门一脚，“所谓的合作共赢，就是您有投资需求，而我恰好有可以匹配的项目，就这么简单。”

商业谈判与销售签单不同。

销售签单用尽浑身解数，只要甲方能合作恨不得跪下；商业谈判是甲乙双方之间的博弈，越是低姿态就越无法谋取利益。

商业谈判高手能用适配资源撬动巨额利益。

顾铮寥寥数语，给华兴伟吃了颗定心丸。

华兴伟主动伸手，“兄弟可以把合同发法务，晚点儿我跟基金公司说一声，明天钱就会到。”

顾铮与他握手，也换了称呼，“华哥，晚点儿我把灶王城招标负责人推您，期待合作共赢。”

*

周日，顾铮拿到钱后火速订了去往襄城的高铁，去找卓杭。

卓杭结合百源新材企业实际经营情况，捏造了30多页的做空数据报告，涵盖数十张百源新材工厂实拍图片，明确指出该公司供货车少且客户多为外地单主，货物运输周期长、业务量不饱和，合理怀疑百源新材涉嫌财务造价。但做空堪比给企业抹黑，除非像浑水做空瑞幸那种动员92名全职员工和1418名兼职员工，在981个门店进行监控和记录的确凿证据，财经媒介才愿意发表。

顾铮联系林奕然，先说要请几天假，又问有没有财经媒介的资源，能否帮忙发几篇新闻。

自从与陈夕去西陵药业后，林奕然变得很好说话，没多问就给了他3天假，并且以从事广告行业14年的人脉关系迅速帮他找到了10余家财经媒介。

卓杭与媒介主编交涉，对方要求签署免责声明，并且必须要提供百源新材经营不善的影像或音频证据。