《《非零和博弈》作者:prove》转载请注明来源:吉内斯小说(www.genessiscs.com)
陈夕特意早到十分钟,是出于商务礼仪,也是为了提前套营销总的话。
“您之前说西陵2025年的营销布局会转战线上,咱是想做线上药店,还是想推单品啊?”
营销总答:“想推一款新研发的,治疗干眼症的药。这款眼药比玻璃酸钠效果要好,可以缓解重度干眼症,而不是像人工泪液一样只能缓解轻度干眼症。国内干眼症患者逼近四亿,我们有足够大的C端市场,所以今年的营销策略,就是以该款药物作为突破点,以点带面打开市场。”
陈夕听营销总普及药物知识,偶尔点几下手机,顾铮见他在检索干眼症,心道:小白脸还是一点儿没准备,就想现挂啊。
若从产品的发展史开始讲,这药讲一天都讲不完,但若是介绍药物的用途,10分钟足够。营销总是个会挑重点的,在老板进屋前刚好讲完。
王广存见到顾铮哈哈笑道:“当乙方想起我来了,之前三缺一叫你玩牌咋不理我?”
“我想上桌儿,是我爸不让我玩,您这话是纯纯冤枉我啊!”
“哈哈!”王广存大腹便便,笑得中气十足,开场直奔顾铮,一直没看陈夕。
顾铮见缝插针,开场白说得滴水不漏,“这位是澜海KA陈夕,为数十家企业孵化过上百个营销创意,听说西陵今年要转战线上,所以今儿个把人带来一起探讨线上营销策略。”
陈夕立刻上前握手,“王总好,很荣幸为咱们的干眼症药物提供市场营销方案。”
王广存依旧笑着,语气却比与顾铮说话时凉了些,“营销可以做,就是药厂钱都压在货里,现在没什么钱。”
做广告不给钱,想空手套白狼啊?
此话一出,顾铮傻眼,陈夕皱眉,营销总也有点儿不会了。
顾铮刚要开口,陈夕抢先道:“能为西陵药业提供服务是我们的荣幸,若能帮您赚钱的同时为澜海打造药企客户标杆案例,就是一举两得名誉双收。所以您先不用考虑钱,能坐一起聊的就是朋友。”
僵硬的气氛瞬间缓和,营销总借势把话接过去,与陈夕聊起营销策略。
桌儿上四人,两两相对而坐。营销总与陈夕侃侃而谈,王广存兴致缺缺经常低头刷手机,顾铮听不明白专业术语,也不懂营销,与几位大咖坐在一起相形见绌如坐针毡。
陈夕阐述完营销理念,趁着营销总说话,抽空在本子上写:调动王总情绪。
顾铮接不上营销总的话,只能硬着头皮将话题转移到老板身上,“王叔,打麻将时也没见您这么忙啊。”
王广存闻言放下手机。
陈夕立刻说关键内容:“首先我们需要在各大平台建立旗舰店,让C端检索干眼症新药名称的时候,能直接进入到店铺,实现药品的购买链路;其次我们要建立权威的药厂形象,让消费者能通过旗舰店、权威媒介、官网、公众号等了解西陵的信息,也就是品牌基建……”
“公众号、网站、官网我们都有,新品的营销闭环我们也能实现,现在就是愁钱。”王广存打断,又绕回钱。
不是,我带人帮西陵做营销,你营销策略都不听,上来就谈钱,是什么意思?
顾铮来了点儿脾气,“新品问世,肯定要先开源后节流。我好心好意带人给西陵按水龙头,没成想您连买水龙头的钱都没有。”
话一出口,营销总瞪大双眼;陈夕也没成想顾铮能跟甲方这般说话,在桌儿下猛踢他的脚;王广存被说得面上有些挂不住,皱眉道:“按水龙头的钱有,关键是你们不仅要这钱,还要人工费、水费、蓄水池费,杂七杂八加一块儿,都够我建个游泳馆了。”
其它乙方要见老板怎么都得磨上个把月,在王广存看来,能见澜海已经算给足顾明宇面子,没想
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