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第20章(1 / 2)



《《非零和博弈》作者:prove》转载请注明来源:吉内斯小说(www.genessiscs.com)

林奕然问了所有公司高层在面试时都会问的问题:“为什么要做销售?”

顾铮来澜海有俩原因。一是想找个有五险一金的工作;二是想体验生活,证明别人能做的,他顾铮也能做。

虽早已分手,但被前任教育的滋味儿感觉比被亲爹教育还难受。

至于为什么做销售,还真没想好。

顾铮睁眼说瞎话:“都说销售嘴皮子好,我想学习谈判话术,增加生活阅历。”

林奕然对这千篇一律的应聘话术没发表什么看法,换了个问话方式:“你想通过这份工作得到什么?”

顾铮虽没经历过求职面试,但求职节目看了不少,里面的导师都在问:你的梦想是什么?

怎么到这变成了:你的动机是什么?

垃圾广告公司连初试复试都没有,投个简历就能直接见副总,都到最后一步了,怎么还挑三拣四呢?

顾铮不想浪费时间,直话直说:“我想要品胜。”

林奕然眸色微闪,打开办公桌儿上的MacBook点几下,转向顾铮。

映入眼帘的是一份名单,名单上差不多有十家企业,都是本地龙头。

林奕然问:“名单上有认识的吗?”

顾铮不明所以。

林奕然说:“行有行规,销售讲究先来后到,你想要品胜,就得拿出点儿诚意。”

“就是说,我得签别的客户换品胜?”

林奕然点头。

销售不应该是互相抢单,谁有能力谁签客户么,澜海这么守规矩?

顾铮怀疑对方是想套自己的资源,翘起二郎腿,抱着膀子看回去,“品胜销售是谁啊,来一起聊聊?”

大不了跟那小白脸再一起去趟品胜,看阿生跟谁签。

“要是我的客户就直接给你了,关键是……品胜的主子我也得罪不起。”林奕然轻轻叹了口气,言明利弊,“若名单上没有认识的客户那就算了。澜海满足不了你的需求,你也不符合澜海的招募条件。”

签单或不签是判断题,签单或入职是选择题。

对比明显的选择题往往比判断题更容易抉择。

林奕然的话精准刺中顾铮的软肋。

从进办公室开始,林奕然先是寒暄让他放松警惕,然后再一步步套话,问出他的真实目的,他一直在顺着对方的思路走,林奕然说话不徐不缓实则步步紧逼。

若要签品胜,就要先入职;若要入职,就要拿出客户资源。

副总大哥有两把刷子。

顾铮扫了眼名单,妥协道:“西陵药业老板跟我家关系不错。”

林奕然点了几下手机,不到五秒,小白脸推门而入。

“林哥,找我?”

管副总叫哥?

我说怎么不松口,原来这小白脸是关系户啊。

林奕然点头,言简意赅:“顾铮认识西陵药业老板,哪天约上了你们一起谈。”

小白脸看过来,笑出一口小白牙,“哟,是你呀!”

林奕然挑眉,问:“认识?”

小白脸说:“昨晚刚见过。多亏这愣头青,要不沈扒皮还得磨叽好久才能签合同。”

说我愣头青就算了,怎么能叫阿生沈扒皮?

吃甲方还骂甲方,销售果然没有好东西。

顾铮正要发作,林奕然抢先说:“这是澜海KA陈夕,集团三省KA一哥,服务数十家龙头企业,孵化上百个创意广告case,累计签约过亿。”

说这么长的头衔做什么?

公司副总崇拜一线销售?

对方赞美的彩虹屁吹上了天,他再说侮辱的话就显得刻意。

顾铮伸手

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