第6章（2 / 2）

《《我把爸妈卷成首富 九零年代独生女 内卷一家人[九零]》作者：易楠苏伊》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

很快又有客人过来，苏以沫凭借出色的口才陆续又卖了几单。因为便宜，买的人一次都是带走好几件。

当然也有人嫌弃种类太少，挑不了几件，只找到一两件合适的衣服。

张招娣见没客人过来，就让女儿看着摊子，苏以沫点头应是。

等妈妈走了，她开始大声吆喝，“两毛钱一件，买不了吃亏，买不了上当。全场两毛。”

她这叫卖台词简短有力，很快吸引不少人凑过来。得知是二手小孩衣服，那些年轻人大呼上当，扭头走了。

有些大娘大婶却留下来挑拣。人都是爱热闹的，看到这边挤满了人，也都凑过来。

等张招娣发现自家摊位挤满了人，急急忙忙跑过来，女儿已经卖了好几单。

这波客人持续一小时之久，才渐渐没有客人光顾。

苏以沫向妈妈传授销售秘诀，比如不要问客户要还是不要，而是让顾客回答A还是B。

“比如你是要这件衣服，还是要这件衣服呢？”

张招娣算是有兜售经验的，但那时候她年纪不大，哪里懂得销售技巧，唯一靠的就是脸皮叫卖把客人喊过来，但是对方买不买就不受她控制了。

女儿刚刚接连开单，她也只以为女儿天生讨喜，根本没往销售技巧方面想。见女儿传授经验，她一时之间都听傻了，讷讷问，“你从哪听来的？”

苏以沫眨眨眼，“当然是我自己总结的啊。想要将东西卖出去，一定要站在买家的角度思考问题。她有什么样的顾虑，你就要让她没有后顾之忧。”

张招娣不识字，听着云山雾罩。苏以沫就拿刚才举例，向她传授十几种销售技巧，她几乎是掰开了揉碎了讲。

张招娣听得津津有味，眼睛闪闪发光。

突然苏以沫的肚子唱起了空城计，但还有好几件衣服和鞋子没卖。总不能明天再过来吧？

张招娣从裤兜里拿了一小包栗子递给女儿。

栗子并不多，只有十来颗，老板舍不得用牛皮纸袋，所以用报纸裹着。

苏以沫吃了一惊，原来妈妈刚才买板栗去了。

苏以沫拿了一颗剥开塞到妈妈嘴里，“妈妈也吃。”

张招娣下意识张嘴，又吐出来，“你这孩子，妈不爱吃这个，给你买，你自己吃吧。”