第234章（2 / 2）

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他就如同一个老谋深算的棋手，在这盘错综复杂的关系棋局里步步为营。先是煞费苦心地来了出兵临城下，给两人披上一层“合作”的外衣。这层外衣看似只是一个不起眼的名义，但有时候不起眼的东西却非常有用，名正才能言顺，就像谈恋爱前，如果顶着朋友的名义，便可以正大光明地约出去玩，而不用让对方承担更多压力，这就是名义的力量。它就像一块撑板，把本该加于双方身上的压力撑了起来。

如果有人细细推导整个过程就会发现，萧宝月的一系列让步都是在确立“合作”的名义之后才出现的。

然后王扬用语言技巧、心理暗示、情绪诱导等一系列方式，开始试探对方的底线、推理对方的目的、判断对方的喜好，摸索对方的性情，直到掌握了最够多的信息，才开始决定抛饵，并由此微操双方的关系。

他不是在上公开课，而是在给自已上保险。

只是王扬知道，截止到现在，就自已所说的这些而言，保险额度，还远远不够。

第173章 定蛮策（下）

王扬回答道：“《襄阳记》记武侯征南蛮，马谡献策曰：‘夫用兵之道，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下，愿公服其心而已。’马谡虽非掌兵之才，然此言甚善。所谓手段，便是攻心。攻心有两法，一是以利益攻，一是以文化攻。”

“何谓‘以利益攻’？”

“现在我们对南蛮的策略主要是封锁，你越封锁，他们就越穷，越穷就越想来抢；且民无财则轻死，轻死则不安居，不安居则斗狠，是故蛮乱多而不易平。大军一至，蛮人无财一身轻，直接逃遁了事；军队一撤，蛮人再出，如此循环，岂有止境？

所以不要封锁，要交通！不要禁商，要通商！我富于蛮，人口多于蛮，享受过于蛮，货物优于蛮，文化精于蛮，交通怕什么？要鼓励行商至蛮，也鼓励蛮人来我们这儿赚钱！让他们见识这儿的花花世界！有灾荒，捐些食物用品；无灾荒，低价卖些甚至可以送些东西去！成本要不了多少，主要是养成他们的需求，开阔他们的眼界。五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽，汉地百物，令人心发狂！

让他们模仿，引导他们开荒，借贷种子耕牛农具，让他们什么赚钱种什么！不要怕蛮人赚钱，能赚钱才能花钱！让他们赚！鼓励他们赚！他们越赚越不轻死！越赚越安土重迁！只要需求养成，这些钱到时都得流回来。流回来也别舍不得花，别搞小家子气那一套。

贿赂他们的酋长，让他们中的重要人物在我们这儿有产业，做到你中有我，我中有你。深度的利益捆绑！到时蛮族中谁要想开战，谁就是公敌！不用我们出手，他们那些在汉地有产业的头领就不能答应！你如果能让蛮人感觉跟着我们有钱赚，那傻子才造反呢......”

王扬只是给萧宝月蜻蜓点水地说了一下，并没有深入，但萧宝月已听得心潮起伏，思绪激荡！

她自诩才略过人，却从来没有用这种思维想过问题！一时间诸种想法纷至沓来，是一念未平，一念又生！

王扬不过是随便说了几句，起了个头，但以萧宝月的聪明干练，却已经想到如何选用南蛮中的一族做试点，又如何借此挑起周围几蛮的争端，然后再借调停之机，介入蛮部。

可聪明人想问题也有不好的地方，就是想法太快太多，这点尚没想完，又开始想哪些物品最适合销往蛮族，又如何给商人政策便利，吸引他们贩货蛮汉间，总之心情激荡之下，思维高度活跃，一颦一笑间，更增娇媚。

王扬见萧宝月想得入神，便道：“这样，今天太热了，我先回去沐浴更衣，等四天后再接着聊。”

萧宝月哪肯放王扬走：“要沐浴有何难？来人，侍奉王公子沐浴！”