第17章（1 / 2）

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杨经理是个很有想法的人，穿着干练的职业套装，在森林鹿总部园区的咖啡厅接待了彭三思。

因为有楚新打过招呼，杨经理对彭三思的态度是很友善的，虽没到推心置腹那一步，却也是有一说一。

森林鹿这边是很愿意卖投资人爸爸一个面子的，好比花点数据养着春申杯，毕竟推荐位这种东西，本质上是没什么投入成本的。他们顶多是少了一个别人会花钱买的广告位罢了，能用这点钱换取投资人爸爸一个人情，森林鹿这边简直赚大发了。

但很显然彭三思志不在此，他也无意当个借光的咸鱼。

“我看得出来，你们是真的想做点什么。我也实话实说，哪怕没有楚总的推荐，我也是很愿意邀请春申杯入驻平台的。”在棋类直播这一块，森林鹿还是完全空白的状态。在彭三思来之前，杨经理就研究过春申杯在小浣熊的过往与口碑。说实话，她觉得还挺有搞头的。

成了，说不定他们还能往弘扬传统文化上靠一靠，甚至举一反三的应用到其他直播上；不成，作为平台方，他们的损失也很有限。

“只是……”

“到底能给多少直播的分成和合同待遇，就要看数据说话了，对吧？我们也正有此意。”彭三思与杨经理不谋而合。

岁聿在彭三思见杨经理之前，对师兄提出过一个想法：“平台肯定是想拿我们试水，那我们为什么不能先拿他们试试水呢？”

“怎么说？”

“我们可以先办一个春申初级杯，或者春申初芽赛什么的，在直播平台上试试。”岁聿虽然不懂经济也不懂直播，但他好歹在岁家这么多年，他懂分摊风险，“找一些愿意露脸比赛的新人选手或者主播，看看他们开播后的效果和数据，有发展了，我们再加大投入开棋王杯。”

就类似于足球分甲级联赛和乙级联赛，他们先开个乙级联赛看看观众的接受程度。

如果数据不行，那就没必要把棋王杯也搭在这上面，不如趁早换平台；而如果数据不错，那他们就可以试着和森林鹿提出更好的待遇与条件。

当然，就岁聿个人观察，森林鹿已经是他们最容易成功的一个平台了。

如果森林鹿不行，不如彻底绝了线上比赛这个想法。

“有什么不一样？”老吴这两天也下了好几个直播app做功课，很是努力的戴着他的老花镜研究了一下。虽然最后，咳，基本都是哐哐一顿砸钱。研究明白没明白不好说，钱倒是花出去不少。但从他个人的经验来看，他觉得每个平台好像都差不多，一样的氪金套路。

岁聿摇了摇头：“受众群体不一样。”

像小浣熊、小熊猫和弹幕网站这样的平台，其实客户受众都已经十分固定了，只有森林鹿是唯一一个全年龄段的平台。

为了让这个例子更生动，岁聿还让老吴调出了后台打赏的流水，进行了一个横向对比。

虽然老吴很博爱，但显然他在森林鹿上待的时间更长，花的钱也更多。为什么呢？因为森林鹿越到后期，给他推荐的直播类型越精准，可以说是完完全全拿捏了老吴这种人到中年、又有点小钱的大叔心理。

老吴的花钱方向不全是打赏，他这人其实还挺抠门的，他主要花的钱都在买玉买串买佛珠上了。

岁聿：“……”

彭三思：“……老吴啊，你一会儿要是没事，我给你下个反诈app吧？”

总之，岁聿的意思是，虽然其他直播网站也在尽可能地个性化定制推荐，但很显然他们始终是做不到森林鹿这样的。毕竟森林鹿靠的就是大数据起家。而其他网站吸引的是本身就要看直播的群体，森林鹿却在源源不断穿插吸引着刷短视频群体的庞大流量。

第21章

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