第22章（1 / 3）

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周时英拂了拂椅子上的灰，“我这十几日在城里城外没少转，净跟人套话了。”

“然后呢？”

“因为修铁路这两年来了好多人，还有不少洋人，估计以后几年会来得更多”，周时英伸手指了指铺子外面，“你瞧这条街上，基本上都是做买卖的，生意看着也都不错，你知道为什么？”

“为什么？”

“因为做买卖的太少了”，周时英笑着说，“人越来越多，卖东西的却少，这对咱们来说是件好事儿，因为不管咱们卖什么，都能在这儿赚到钱。”

“所以你想卖的是什么？”林鸿文微微扬起下巴看着周时英。

“别的我熟悉起来需要时间，但布匹绸缎我是从小看到大的”，周时英拈起林鸿文长衫袖口，“这东西是好是坏，我一打眼就知道，再不济上手一摸也知道。你这是南通的土布，耐穿耐洗，但是不够柔软。”

周时英从怀里掏出一块方巾，递给林鸿文，“你再看看这块。”

林鸿文把方巾抻开，对着光照了照，那布又轻又薄，柔软非常，“这布倒是够软，可是拿来做衣服，恐怕要不了多久就得破吧。”

“这你就不懂了”，周时英从林鸿文手中抽回布，“拿它给你做衣服，你肯定不喜欢，因为不耐穿，但是如果拿去给女人做衣服，她们可是喜欢的很。”

第十八章

“为什么？”林鸿文在周时英身边坐下，仔细又端详了一下他手里的方巾，“她们为什么喜欢？”

“这布是洋布，轻、薄、软，价格比咱们的土布贵一些，但跟丝绸比起来，那是便宜多了”，周时英看着林鸿文乐，“唉，枉你知道卖香水要去找红姐，怎么女人的心思你一点都不懂啊？”

“少卖官司”，林鸿文有些不耐烦地说，“我与她又没什么深交，怎么会懂她的心思。”

“行了，不笑你了。女人们喜欢漂亮，只要衣服好看，恨不得看一件买一件。不过呢，不管是土布还是丝绸，都比这洋布耐穿多了。你想，她们买一件衣裙，还没等穿坏就看上另一件了，越买越多，旧的怎么办啊？扔了太糟蹋，不扔占地方”，周时英一抖方巾，“洋布就不一样了，穿个一年两年的，破了坏了，那就该买新的了。”

“你的意思是因为不耐穿，所以卖得更多”，林鸿文问。

“没错”，周时英打了个响指，“我打听过了，傅家店这片儿，卖洋布的，暂时还没有。咱们卖，那就是第一家。不过当然了，咱们也不能光卖洋布，像那些筑路队的人，你要卖他们洋布，穿一阵子坏了还不得来找咱们啊，他们必须得买耐穿的才行。这几天我已经在城里搭好线儿了，那供货的也是打南方来，我看他手里剩下些洋布和土布，数量都不多，我就给订下来了，我还嘱咐他了，以后洋布不准给别人，都给咱们。”

“你有钱订货吗？”林鸿文纳闷的看着他。

“有啊，卖香水的钱，除去房租，还剩下一些”，周时英说，“我就交了订金，不过我跟他说了，我们铺子刚开，得下个月才能把钱给他，他也答应了。”

“你连铺子在哪儿都不知道，你就敢给他订金”，林鸿文发愁地看着周时英，“你不想想我要是诓你的怎么办啊？”

“你诓我我也得在这儿活下去啊”，周时英说，“最惨也就是沿街叫卖呗，我还能让它砸手里吗？”

林鸿文头疼地按了按太阳穴，“我要跟你说一件事。”

“什么？”

“打今天起，对外你就是这家铺子的老板”，林鸿文掏出包银子交给周时英，“医馆那边我暂时不能离开，所以不方便总过来走动，我出钱，你出力，明白？”

“明白”，周时英垮着张脸接过银子，“我就是个长工。”

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