第293章（2 / 3）

《庶子无为（科举） 作者：参果宝》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

托盘上的红绸给掀开，给大家一一观看：“这里一共有三种香皂，刚刚我们试过的是一等香皂, 还有二等和三等, 大家也可以看一下。”

一等香皂整体晶莹剔透，内含山茶花；二等香皂成乳白色, 香皂上方压模山茶花的形状，香味同样馥郁；三等香皂通体成白色，比之二等要劣质一些, 香味也没有那么浓郁, 但是大家试过之后，认为清洁能力甚至更强一点, 只是洗完手后有些涩手, 但是比普通的皂粉要好上许多。

沈江霖一说这个东西是怎么用的，名字又叫“香皂”，大家就将这个东西和大周朝此时各家各户用的皂粉给关联了起来。

普通穷苦百姓之家是不用皂粉的，因为皂粉的售价一般为一盒五十文左右，听起来是不太贵的，但是一盒皂粉也就够一家人用个十天左右, 这样的开支, 自然是普通人家能省则省。

即便是大户人家, 也只有主人的衣物才会用皂粉来清洗, 当然还起不到任何留香的作用。

至于沐浴的时候, 皂粉对人的皮肤还是比较有伤害性的，所以贵族女子一般采用花瓣沐浴或是在洗完澡后以油养肤养发, 是目前比较常见的方式。

可是刚刚大家试过了那一等和二等的香皂，尤其是一等的, 洗完手后却感觉很是滋润，洗完许久都还能留香，不用说那些安南之地的贵族女子了，这玩意就是卖到大周朝的其他府县也好卖的很啊！

至少若是他们在市面上看到了这个东西，是肯定会买几块给家中女性的。

这回就连范从直都积极了起来，连忙去问沈江霖：“大人，不知道这个东西，造价贵不贵？到时候我们又要卖价几何？”

这是大家都关心的问题，范从直说完之后，所有人的眼神都直勾勾地盯着沈江霖，唯恐他脸上的表情有一丝一毫其他的变化。

沈江霖指着这三等的香皂一一介绍道：“一等香皂造价最贵，里头有山茶花榨取的精油，羊油，还特别添加了一些护肤的草本方子，零零总总算下来，制得一块目前是需要一两银子，二等的没有添加护肤方子，工艺也相对简单，制得一块需要七百文，而三等的最容易得，一块只要两百文的本钱。”

这个造价倒是确实不算贵。

大家又拿起三个托盘上的香皂，左看看右看看，心里头琢磨着，这个香皂如果卖出去要卖多少合适？

仿佛是听到了大家的心声似的，沈江霖直接回答道：“若是售价，对内，一等十两银子，二等五两银子，三等两百文；对外，只销售一等香皂，二十两银子一块，二等香皂十两银子一块。”

所有人听到这个价格都愣住了，内外不同，他们能理解，但是为什么三等香皂以成本价出？为什么对外三等的就不销售了？这是何道理？

钱掌柜的显然不同意这么干，他虽然不跑商，但是他在河阳县开着一家酒肆并两家粮店，几乎包圆了河阳县上上下下所有的酒水和粮食生意，他觉着这个香皂的生意显然是极好的一桩买卖，已经是心动想要入股了，但是这位沈大人的定价是不是太奇怪了？

“大人，其他小的都没意见，但是这三等香皂是不是定价太过分了？只有两百文，这个不就是您刚刚说的成本价么？这如何使得？货物生产出来后，还需要运送往各地，同样需要人力物力，成本将不止两百文，便是薄利多销，也没有这样的弄法，实在是让小的不敢苟同啊！”

钱掌柜也不怕得罪了沈江霖，在商言商，沈知县的意思他们也清楚了，眼看着是要拉着他们一起合伙做生意，他出方子他们出钱，那到时候大家都是奔着赚钱去的，亏本生意可没人想做。

沈江霖招呼着所有人到后堂去，换了地方，又给大家重新换过一遍茶，让所有人都坐下后，这才开始给他们解释，为什么

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