第12章（1 / 3）

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石榴问大河：“喜欢吗？要是喜欢就试试。”

“喜欢。”大河到没石榴那么挑，高高兴兴试了。

掌柜的眼光不错，大河长得黑，穿这种橄榄绿的衣服正合适，显得格外精神，就像当兵的穿军装，再黑的人也不显黑，瞧着就是精神。不过棉衣服有点儿笨重，也大了一点儿。古代不像现代商业这么发达，许多人家都是自己做衣裳，买衣服的少，所以成衣铺子一般只有一两个码，想要买到正合身的非常不容易。石榴心中这样想，嘴里却表示嫌弃，“太大了，穿着不太合身呢。”

掌柜的笑道，“小兄弟正长身子，明年正好合身，后年还能再穿一年，姑娘，你说是不是？”

是也不能说，否则怎么砍价？石榴回道：“这棉衣服不耐洗，过了几遍水就不暖和了，哪里能穿到后年。掌柜的要不看着便宜点儿，我们就拿了。”

好事歹说，石榴凭了厚脸皮，总算用350文钱买了这件棉袄。大山、大石、老爹的衣服要下次试穿才能买，石榴就安心给自己买嫁衣。掌柜的说有新货，其实不过多了两件，一件特别的老式，另一件石榴看着还合眼，掐了腰，滚的双边，与陈大娘做的那件十分类似，石榴摸了一下布料子，十分光滑，摸着舒服。

“掌柜的，这件这么卖？”

“二两银子。”

“什么？”石榴大吃一惊。

“姑娘别嫌贵，这衣服是京中传来的新款式，天阳公主出嫁就穿的这种款式。这面料用的是绸缎，里面塞了羊毛，保暖又轻便，姑娘你看，是不是跟别件不同？姑娘成亲时穿一件，保管十里八乡都羡慕。我这铺子一向卖的实惠，若是别家，怕是四两银子都卖得。”

“便是看掌柜东西实惠我才常过来，这衣服款式虽然与往年不同，但也不止你一家这样做，大街小巷都是这种掐腰的款式了。这里面的羊毛我也见不着，未必就是真的。我看着衣服最多值个五百文。”

石榴价砍得太狠，掌柜的都气笑了，说道：“我给姑娘五百十文，姑娘给我买件一样的来。”

石榴道：“掌柜若是放心，只管给我二百文，明日我就带一件差不多的过来，就怕掌柜的又说我这用的料子没你好。”

“我的好姑娘，这料子你靠手摸摸，是好是坏，还不是一眼就能辨的？我这衣服便是穿个三四年，也不坏。”

“嫁人的衣服，一辈子还不就穿一次。俗话说的话，好女不穿嫁时衣，我只穿一次便压箱底，若不瞧着衣服款式好看，我还不想买呢。”

掌柜看着石榴，竟有些无言以对。嫁衣讨个吉利，确实比寻常衣服卖的贵，可是嫁衣一般人都是压箱底的，她被石榴带偏了，拿衣服布料子做文章，可是弄错了主次，该说衣服款式好看的。掌柜见过识广的，愣了片刻，便笑道：“便是以后不穿，到女儿出嫁，也是要拿出来给她瞧瞧的，凭我这衣服的款式，质量，就是再过二十年也拿的出手。”

石榴说不下价，就不想看了，她银子不多，花个二两买嫁衣肯定是疯了，所以就想着再去别家瞧瞧了。她说道：“掌柜的说的不差，只是我没这么多银子，怕是不能买了。我再去城西转转，看那里有没有差不多的。”

掌柜的看石榴想走，犹豫了一下，说道：“姑娘长得标致，穿衣服好看，你要是愿意穿我店里的衣服在我店门口转悠几圈，这衣服500文我卖了。”

“愿意，愿意。”当衣模而已嘛，能便宜一两多银子，傻子才不做。石榴将大河送到大山做工的酒馆，立刻赶回来做模特。她穿了四套衣服，在李记成衣铺前转了十多圈，也算小有成效，引来十多人来店中，给老板做成了三笔生意，还有一桩大生意，是镇上的大财主周家的管事，看石榴穿的青色棉袄养眼，从李记成衣铺定了一批冬季衣裳给

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