第54章（2 / 3）

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，通过授课、成功人士的经验介绍，描绘出美好前程，短期即可达到高额回报率，点燃新人投入非法传销团伙的狂热欲望。

第三步是课后沟通，强化洗脑。主要是在寝室营造“大家庭”氛围，由“培训员”向成员传授与他人的沟通技巧及传销的战略战术和手段，反复灌输传销快速致富理念，强调一开始付出多回报少，越往后付出越少回报越多的发财路径，将成员传销致富的梦进一步固化、放大。

石头劝说姐夫：“我能骗你什么？你是我姐夫，我顶多骗你一张火车票，你先了解一下我们这个行业，仔细琢磨一下这是不是个发财的机会。”

姐夫说：“我不太相信。”

一个秃顶男人对姐夫说：“我开着三家中介所，我都放弃了，你看我是傻子吗？”

姐夫笑而不答。

一个中年妇女说：“我大姑排在前面，大姑的下线是我爸爸，爸爸下面是我的小女儿，小女儿下面是大女儿，我现在帮小女儿做发展。下个月，小女儿就有工资发了。”

姐夫问：“多少？”

中年妇女说：“三四百块，要知道，我小女儿只有6岁，6岁就拿工资了。”

一个梳着小分头的青年走过来说：“我表哥来十一个月了，他都挣100多万了，现在他买车买房，还在家搞了几十亩的香蕉地。”

姐夫说：“我考虑一下吧。”

科学家做过一个试验，将六个人关在一个封闭的屋子里，屋子里有一个苹果和一个橘子，五个人说这个橘子比苹果大，剩下的那个人就会相信；五个人说今天是星期二，剩下的那个人尽管知道不是星期二，但也会对自己产生怀疑，最终被别人说服。人类有着盲从的心理，20世纪六七十年代流行打鸡血就是个例子。

石头的姐夫听了几堂课之后，就陷入了传销的深渊。他先把自己的侄子发展为下线，侄子王勇又以招聘为借口拉来一个同学。

这个同学叫陈磊，刚来到就感觉不对劲，好多人在屋子里，他们也不谈招聘的事情，就是不断地嘘寒问暖，陈磊就警惕了起来。一会儿，有个女孩把他的手机借走了。他当时没想太多，过了一会儿，王勇来了，根本不提招聘的事，而是介绍连锁销售，说了半天，然后告诉他，其实是把他骗来的，让他做这个销售。

陈磊感到非常愤怒，他咆哮着说：“王勇，咱俩从小学就是同班同学，咱俩好得穿一条裤子，你竟然把我骗来，骗来搞传销。”

王勇急切地辩白：“这是直销，不是传销。”

陈磊举起拳头，想打王勇，却下不去手，他就用拳头打墙，墙霎时红了，石头和石头的姐夫上前将他抱住。

王勇哭喊着说：“你打我吧，别折磨自己。”

陈磊说：“这竟然是真的，我们多年的朋友，你能这样骗我吗？”

王勇说：“我把你骗来是为你好，我就想咱俩一起创业发财，大展宏图，我们以前在学校不经常这样说吗，这是个机会，我用一辈子的友情，来换你这几天的时间。你留下来，我不勉强你加入这个行业，你留下来帮我看清楚，即使是火坑，你看清楚了也好拉我出来呀。你现在刚来，好多东西都没有看到，好多东西都不了解清楚，你就这样下结论。看在友情的分上，这么多年来，你还不了解我吗？”

陈磊也哭了，心里想，是啊，即使是火坑，我也应该把他拉出来呀！以前听说的那些关于传销的事情一幕幕都在他眼前出现。

石头的姐夫看到陈磊精神状态很差，就说先休息一会儿吧，然后叫了一群人进来看着他，怕他再冲动。他们还不断地说不用为人身财产安全担心，只是先在这里面待几天，好好地了解行业，过几天了解明白了，做与不做都可以。陈磊感到心力交瘁，坐了近三十小时

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