第63章（1 / 2）

《《玩·法》作者：陈之遥》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

说完这一句，两人忽然都无话。

言谨怔了怔才又道：“我回房间……”

周其野朝附楼那里看了一眼，说：“我陪你走过去吧。”

中部地方开阔，看得见灯光，其实并不很近，总要走上一会儿。

言谨想说不用，又觉得有点此地无银三百两的味道，而且如果他也要回房间呢，难道不让人家回去？最后还是点点头，两人一起往那个方向走。

路上总要聊几句，她想，聊什么呢？就还是谈工作吧。

于是说起这两天自己一直在复盘的会议记录，她正在从项目开始到现在的各种对话中摸索每一次谈判转折的关键。

她发现，分而治之，各个击破，其实是投行负责人从一开始就在推的策略。

比如面对管理层，强调买方公司本身也在中国经营电影院线，且业绩斐然，每块银幕的收入是同行业的两倍，利润是同行业的三倍。一旦交易成功，定将使得这家百年院线焕发新生，重新盈利。

但说到具体措施，也不过就是建立激励制度、采用信息化管理之类泛泛的说法。

反倒是周其野提到很多具体的问题，比如中美两地电影票房的变化，影院票价的区别，线上购票的普及程度，以及 NATO（全美影院业主协会）和 MPAA（美国电影协会）的行规。

美国人对中国企业多少是有些成见的，总觉得是血汗工厂，低价竞争，也只有一个真正的专家，才能把他们认为的“野蛮人”变成“白骑士”。

除去律师的职责，他甚至做了一些业务条线和投行中介应该做的事，因为他不光懂中美两地的法律，也更懂这个行业。甚至可以说，就是因为他，买方才得到了现在这个非常有利的报价和交易条件，对外号称 30 亿，实际付出的只有 7 亿，good deal，great deal！

几乎都是她在说，周其野只是两手插在裤子口袋里，低头在她身边走着，听着。

说到后面，倒也不拘束了，她又像平常一样活跃起来。

周其野这时候才问：“你累不累？”

言谨很认真地回答：“其实还行，我觉得这一次非常有收获……”

周其野打断她，纠正：“我是说你现在还谈工作，不觉得累吗？早知道这样，我跟陶总他们赌钱去了。”

言谨看他一眼，自觉闭上嘴巴。

他笑起来。

四月份的堪萨斯城，白天有二十几度，夜里却降到十度以下，她为出席宴会穿了裙子，此时抱臂还是觉得冷。

他看见，脱了西装给她披到肩上，说：“你穿这个吧。”

她感觉到他的体温，以及隐隐一点酒气。

他竟也自知，退开一点，说：“对不起，是不是有味道？”

“不是，”她说，“挺好闻的，到底是茅台。”

他又轻轻笑了。

仍旧是平常的对话，甚至是个挺好的玩笑。但不知为什么，从那里一直到附楼，两个人都没再开口。他们只是默默走着，彼此之间隔开一步的距离。

直到客房楼层，她把西装脱下来还给他。

他接过去，说：“晚安。”

她回应：“晚安。”

而后各自回房间去。

关了门，她脱掉衣服，刷牙，淋浴。热水冲在身上竟有种奇异的感觉，不知是因为喝过酒，还是在外面走了太长时间。

而后换上睡衣，钻进被子里，入睡之前，她一直在回忆那件西装上的体温，以及那一点点酒精的味道。

吴晓菁恐怕是对的，她想要他，就是那种最纯粹的想要，无关工作，无关上司下属。

还有他给她披上西装的时候的

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